1.全球市场潜力报告
在众多海外市场中，跨境卖家难免会有困惑：是扎堆涌入GMV更高的成熟市场，还是布局增速迅猛的新兴区域？关于这个问题，行业权威机构Marketplacepulse 发布的《亚马逊全球市场潜力报告》给出了答案。
Marketplacepulse发布的《亚马逊全球市场潜力报告》从7个维度（收入、流量、持久性、多样性、分布、激活以及规模）评估了全球11个年第三方GMV超过50亿美元的核心亚马逊市场。报告显示，美国在综合评分中排名第一，第三方GMV约为3050亿美元。
亚马逊全球市场潜力报告 图源：Marketplacepulse
详细来看，美国的优势不仅仅来自庞大的GMV。报告指出，美国的新卖家激活率很高，约60%的新卖家在12个月内实现首单，与此同时平台活跃卖家的年收入也远高于其他市场：平台上活跃卖家为547,958个，平均每位卖家年收入约为557,088美元。
尽管日本的第三方GMV仅为128亿美元，在全球排名第八，甚至比西班牙、墨西哥还低，但总排名依旧高居第二。很大一个因素是因为日本在“持久性”指标上表现突出：五年前仍在运营的卖家中有15.5%今天仍然活跃，高于排名第二的加拿大（12.4%）及美国（7.8%）。
日本市场特点 图源：Marketplacepulse
德国排在第三，第三方GMV为508亿美元，活跃卖家151,435个，平均每位卖家年收入约为335,175美元，是整个欧洲第二多的为。排在第四和第五的则是英国和加拿大，其中由于语言优势，英国依旧是很多卖家视为进入欧洲其他市场的重要跳板，而访问量限制要求卖家在该市场进行更严格的优化，加拿大则更适合作为试验与稳步扩张的试点市场。
值得注意的是，这份榜单与单纯以GMV排序的传统榜单差异显著。
报告强调，机遇蕴藏于多种因素的交汇之中，而非仅仅体现在整体GMV数据上，流量效率卓越、收入分配均衡、激活率强劲的市场等因素同样很重要。
2.因地制宜
从本质上来看，将流量效率、收入分布等指标考虑进去，本质上是对跨境电商发展新阶段的精准把握：相比一味盯着市场大的GMV，多维度的生态健康度才是持续盈利的关键。
换句话说，市场潜力的最终落地，取决于商家自身资源与市场特征的适配程度，没有绝对最好的市场，只有相对最适配的选择。
举例来说，工厂出身的FPD成立于1995年，自成立以来一直深耕屏显领域，起初是为众多国际大牌提供优质的产品和服务，从CRT显示器，拓展到LCD显示器、LCD电视、医疗显示等多个领域，有着极强的技术沉淀和丰富的制造经验。
去年3月，FPD正式上线亚马逊日本站，迅速赢得了日本消费者的广泛认可，上线8个月左右就达到了1000万人民币的销售额，多次登上畅销榜单，实现了从代工到品牌的华丽转身。
FPD产品 图源：亚马逊全球开店
被问道为何选择日本站时，FPD品牌负责人Bryan 给出了三大理由：经验、潜力、近距离。
首先是常年代工积累的日贸经验，使得FPD已经了解了日本消费者的偏好以及热卖商品特征，对产品出海来说能更好“投其所好”，打造品牌竞争力；其次是电视仍然是日本消费者最喜爱的视频消费式，预计到2029年日本电视机行业容量将达到850万台；最后就是距离更近，尤其是大件商品能够及时地补货，相较于欧美等地区需要提前几个月发货，日本站海运仅需一周，物流便捷许多可以灵活应对促销节点。
而以排名第三的德国来看，同样有卖家在该市场大放光彩，来自郑州的致欧科技就是一个典型的案例。
2010年致欧科技成立，决定出海后与大多数卖家选择美国市场不同，致欧科技一开始就主攻欧洲市场，率先在亚马逊德国站开通店铺。经历十几年的发展，致欧科技已成为家具家居出海行业的龙头，旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。
致欧科技旗下品牌SONGMICS 图源：SONGMICS
2024年营收突破81亿元，同比增长34%，稳居亚马逊德国、法国、英国、意大利四国家居类目TOP1。其中公司欧洲主战场营收48.96亿元，占比60.27%，同比增长31.31%，依旧牢牢守住欧洲主场份额。
致欧科技2024年财报 图源：致欧科技
总而言之，市场选择不再是规模大小的比拼，而是自身能力与市场生态的适配性考量。在全球电商格局日益复杂的今天，唯有放弃“跟风式”布局转向精准化深耕，才能将市场潜力转化为实实在在的经营收益。
