1.营收十几亿
谁也没有想到,一款看似不起眼的马克笔,也能在海外市场闯出一片天。
2010年,千岸科技在深圳成立,现如今千岸科技已经打造了4个有影响力的品牌,其中Tribit、Sportneer、iClever 都是千岸科技长时间深耕的户外运动、3C数码品类,而Ohuhu却与其他几个品牌大不相同,是看起来就八竿子打不着的绘画工具马克笔。
Ohuhu马克笔 图源:亚马逊
该公司的创始人跟许多跨境大卖一样,是一位“留洋归国派”卖家,何定在北京理工大学硕士毕业后,便去了美国伊利诺伊大学攻读计算机博士。值得注意的是,在2010年创立千岸科技时,与何定一起创业的还有他的姐姐何文。
起初,千岸科技一直走的是精铺模式,在国内拿货去海外卖,通过供应链优势在海外站稳脚跟。但随着市场竞争不断加剧,这种模式很难继续维持,因为一个产品火了立马就能出现无数的“模仿者”,意识到不能继续这样下去的千岸科技也开始寻找改变,开始走上了品牌化道路。
对千岸科技来说,近段时间也迎来了一个好消息:不久前千岸科技在全国中小企业股转系统(新三板)的挂牌申请获得批准,并于2024年10月21日正式挂牌上市。
千岸科技上市 图源:天眼查
而从公司成立至今,步子也迈得十分稳健,从营收情况上来看::2022年,公司营业收入15.39亿元,净利润2649.73万元;2023年,全年营业收入14亿元,净利润更是高达9642.6万元。
2.选对品类事半功倍
在千岸科技拥有的品牌中,Ohuhu确实是比较独特的存在,而在无数种绘画工具中,千岸科技为什么就偏偏选择了马克笔?
客观来讲,基本可以归结为两个原因,首先就是有高复购的可能。马克笔在绘画工具中属于消耗品,除了日常使用会有损耗,即便不用打开也会自己挥发,而对品牌来说复购是相当重要的,只有能让消费者不断复购才能持续不断发展。
其次就是色彩丰富,马克笔可以做出各种各样的颜色,目前Ohuhu正在售卖的产品中就有120色、216色、320色等多种规格,再加上马克笔几乎很难自己调色,倘若想要拥有“全色系”,只能通过购买来实现。
马克笔颜色众多 图源:ohuhu
现如今Ohuhu在海外已经有了相当不错的知名度,在OneSight此前发布的《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中,可以发现Ohuhu排在第12位,倘若只看这个榜单中的品牌电商,Ohuhu则排在第8的位置,可以说是取得了不错的成绩。
Ohuhu海外影响力巨大 图源:OneSight
而如果要深究其Ohuhu为何能在海外出圈,很大程度上都离不开社交平台的功劳。举例来说,Ohuhu 创建了Instagram账号,在这样一个以分享为重心的平台,Ohuhu鼓励用户分享作品,这样的动作一方面能激发起消费者的互动,另一方面也能更精准、快速将自己的产品快速带到更多消费者面前,可以说是十分成功的一场营销。
总的来说,选择合适的品类对跨境卖家而言是十分重要的,Ohuhu的成功经验不仅展示了小众品类也有着巨大潜力,也为其他跨境电商企业提供了参考。随着跨境电商行业的不断发展,相信未来会有更多优秀的品牌在海外脱颖而出。