一、女学霸出海卖螺丝刀
在以男性群体为消费主力的五金市场，浙江大学女学霸刘力丹不仅凭借一己之力打破了行业性别惯性，更通过自主创立的品牌，有力推动中国五金产品加速开拓海外市场。
事实上，刘力丹的成功源自于对工业设计的不懈探索与追求。她早年考入浙江大学工业造型设计专业，成为工业设计师；毕业后进入中兴通讯，参与了手机全流程研发；后续还赴德国杜伊斯堡埃森大学深造，在这期间，她系统学习了欧洲工业设计理念，还在德国消费电子公司麦迪隆积累了实践经验。
刘力丹本人照片 图源：HOTO
2005年，留学归来的刘力丹首次创业，成立了意田设计，抓做精品设计，后来公司被德国一家战略和设计咨询公司收购。
尽管履历已经十分丰富，但是刘力丹不是一个闲得住的人，很快她就在小米联合创始人刘德的启发下，有了做家用工具的创业灵感。她发现，当时国内五金工具行业价格两级分化，品质可靠价格合理的品牌很少，并且绝大部分五金产品应用场景都是工地，跟不上家居DIY等消费趋势的发展。
家用工具市场的空白无疑是一个巨大的商机，2016年，刘力丹选择二次创业，创立了工具品牌HOTO小猴工具，旨在用设计和产品力重塑工具市场。公司启动一年后，HOTO小猴工具就加入了小米生态链，并成功获得小米集团和顺为资本的天使轮投资。
HOTO品牌官网 图源：HOTO
扎实的设计经验与充足的资金支持让刘力丹如虎添翼，2017年，HOTO小猴工具就成功推出了首款产品“24合一”螺丝刀套装，外观时尚，功能多样。出色的设计让这款产品在小米商城上架秒空，8分钟热卖了5000单。连小米创始人雷军都发文感慨：“比我正在用的螺丝刀套装好太多了。”
首款产品大爆后，HOTO小猴工具乘胜追击，先后推出了电动螺丝刀、智能激光测距仪、智能电钻等工具产品，同时积极布局亚马逊等海外主流电商平台。
截至目前，HOTO小猴工具产品远销全球56个国家和地区，多款产品登上亚马逊、TikTok Shop的热销榜单；在俄罗斯市场，其占有率甚至高达53%。2023年，HOTO小猴工具年销售额成功突破十亿大关。
HOTO首款产品 图源：Xiaomi
二、小生意起步
值得一提的是，目前HOTO小猴工具的精修螺丝刀系列产品全球累计销量已经超过300万套，其中海外市场年销量达200万套。另有数据显示，精修螺丝刀系列在海外上市两年后，其品牌销售额的市场占有率已达到6.7%。由此可见，HOTO小猴工具正是依靠螺丝刀产品成功起家。
HOTO螺丝刀 图源：HOTO
放眼跨境市场，不少企业都是从一个小需求起步，最终发展成超级大卖，可见一个看似普通的小生意背后，或许就蕴藏着打开全球市场的关键机遇。
举个例子，深圳智岩科技股份有限公司（以下简称“智岩科技”）的崛起，就始于一条不起眼的灯带。
时间回溯到2017年，离开安克创新研发团队的吴文龙在深圳南山创立了智岩科技，从创业之初，吴文龙团队就开始研究起RGB智能灯带，在他们的设想中，灯带不应该只局限于照明功能，还可以通过色彩动态变化、智能语音控制等功能满足用户对个性化场景的需求。
智岩科技旗下灯带产品 图源：Govee
事实证明这一想法是可行的，通过“氛围照明”，智岩科技避开了与传统灯具品牌的同质化竞争，同时通过高性价比和科技感设计吸引了大批年轻消费者，旗下品牌Govee一度斩获亚马逊Alexa智能LED灯带全球销量排行榜第一名。
灯带类目爆火后，智岩科技又以“氛围照明”为核心需求点，加速推进产品多元化。户外灯、节日装饰灯、游戏灯、电视背光灯、壁灯、投影仪灯等产品相继推出，不仅覆盖了家庭日常、节日、娱乐等多个场景，更精准匹配了欧美市场对家居情绪价值的偏好，推动品牌在海外实现持续增长。
2023年，智岩科技营收达到30亿元。今年5月，智岩科技在深圳证监局完成IPO上市辅导备案，预备冲击上市。
IPO辅导备案 图源：智岩科技
总而言之，不管是靠螺丝刀发家的HOTO小猴工具，还是凭借一条灯带破圈的智岩科技，都充分证明不起眼的小生意并非没有大潜力，只要能精准对接消费者需求，再融入设计与创新的细节，就有机会在海外市场开拓出足够大的生意版图。
