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TikTok掀起天然护肤潮,一款牛脂保湿膏日销近5000件

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一、牛脂护肤膏热销

颜值社会里,护肤的风靡程度自不必说。只是市场太大,各种需求纷繁复杂,卖家要想脱颖而出,还得找准合适的赛道。

最近,一款主打天然护肤的牛脂膏在TikTok美区火了。根据FastMoss数据,过去一周内(1.2-1.8),这款牛脂护肤膏共卖出了1.89万件,在1月5日当天更是达成4904件的超高销量,一度冲进TikTok美区美妆个护热销榜前五。

牛脂护肤膏冲进热销榜 图源:FastMoss

据了解,这款牛脂护肤膏来自evilgoods小店,上架时间大约在2024年10月下旬,而且全店目前只有这一个商品。在短短两个多月的时间里,其累计销量突破了5万件预估总销售额达到148.79万美元。

如此热火的销售成绩,作为护肤膏的核心成分,“牛脂”功不可没。一方面,牛脂属于油基产品,不含水分,因此无需添加防腐剂;另一方面,除了牛脂,其他草饲牛油、麦卢卡蜂蜜、金盏花提取物等都是天然成分,不仅保湿功效强,而且让人用得放心。

在TikTok上,可以看到不少博主在推荐这款产品,营销风格都是护肤产品的一贯套路,讲成分、看使用对比,不少视频流量都挺高,最火的一条视频播放量已经突破300万

博主推荐护肤膏 图源:TikTok

当然,能让这款牛脂护肤膏冲上热销榜,合适的价格也很重要。目前,这款牛脂护肤膏的价格为30.79美元,包邮配送。对大部分护肤人群来说,这个价格算是中规中矩,尝试门槛比较低。

二、用营销冲击市场

牛脂护肤膏爆火,说明天然护肤确实深受消费者欢迎,这本身是一种需求趋势。但除此之外,营销也很重要

比如美国一对夫妇,靠卖颈霜年营收千万美金。事实上,颈霜并不算大众刚需产品,但它能达成超高销售额,这背后正是反映了营销的重要性。既要让有需要的人看见产品,又要让本来不是很需要的人为其买单。

爆款颈霜 图源:Echotik

首先是整合社媒的力量。比如这款颈霜,其品牌GoPure在TikTok、Facebook、YouTube等平台上的发布内容都各有侧重点,TikTok负责营销转化;Facebook负责维系客户;YouTube则负责解释品牌,招揽更多优质新客。

其次便是放大正面评价。在GoPure独立站,用户使用评价是一个单独的菜单栏。在GoPure的品牌介绍栏里,还有GoPure发布的品牌博文、时尚媒体发布的品牌推文、GoPure回馈社会的公益宣传文章。虽然这些内容看起来有些“王婆卖瓜”,但只要内容是真实的,那效果自然也会不错。

除了这类常规营销,卖家也可以通过其他方式来吸引消费者注意,比如产品包装。在年轻的护肤品牌里,Byoma走的就是这种路子,其包装多采用鲜艳的颜色设计,在各大社媒平台上吸引了不少年轻受众。

Byoma热销保湿啫喱霜 图源:Byoma

总的来说,护肤行业发展到现在,一些基础的产品内容已经很容易做到,中小卖家也能打造出优质的护肤产品。但在消费端,市场趋势多变,消费者喜好众多,如何能恰好摸准顾客的心思,便是卖家需要认真思考的课题。

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