一、十月大促斩获佳绩
随着假日购物季拉开序幕,各大平台的销售业绩也成为近期市场关注的一大重点。
据报道,近日,Earnest Analytics发布了2024年美国假日购物季早期的销售报告。今年10月份,美国多家大型零售商都举办了促销活动,包括亚马逊Prime Big Deal Days、沃尔玛特卖日、Target Circle Week等。而数据显示,尽管10月份面临亚马逊、沃尔玛等巨头的强势竞争,但Wayfair依然抢到了不少蛋糕,在几项关键数据上甚至实现反超,夺得第一。
具体来说,Earnest Analytics的数据显示,Wayfair在10月5日至9日举办的Wayfair Way Day实现了最显著的销售增长,尽管仅有4%的Wayfair客户在10月参与了大促,但该平台在促销期间的销售额较前四周均值依然大幅增长了45.7%,在所有美国大型零售商中排名第一,远超亚马逊的26.1%。
Wayfair十月销售额增速超过亚马逊 图源:Earnest Analytics
值得一提的是,除了销售额增速,Wayfair在客户人均支出方面也是遥遥领先。
数据显示,在10月促销活动期间,Wayfair平台客户的人均消费支出达到316美元,远超第二名的百思买(199美元)。当然,这和Wayfair的平台定位有一定关系,由于专注于家居用品和家具,该平台的商品定价相对也较高,因此客户支出优于其他平台也很正常。
Wayfair用户支出高达316美元 图源:Earnest Analytics
二、Wayfair日子并不好过
事实上,即使不与其他平台相比,Wayfair十月大促的成绩也是相当瞩目。
据Wayfair官方提供的数据,在为期5日的秋季Way Day期间,Wayfair达成数亿美元的成交,相比去年Way Day呈现双位数增长,对比平日更是增长数倍以上。
Wayfair大促期间达成数亿美元成交 图源:Wayfair全球开店服务号
当然,这番成绩也是在意料之中,毕竟Wayfair为了十月这场秋季大促可是下了不少功夫,不仅将活动时间延长,还推出了超过一百万件商品的折扣优惠,确保每位消费者都能找到心仪的家居好物,并且承诺全场免费送货。此外,为了给活动预热,Wayfair更是从9月30日起便启动了每日特惠活动,持续至Way Day开始。
而从客观来看,Wayfair之所以如此重视十月这场大促,一方面是因为十月的早期假日促销已成为零售商争夺市场份额、提前锁定消费者的关键节点;另一方面则是由于Wayfair急于一转近年来家居市场的持续颓势。
要知道,由于经济下行,美国消费者对家居用品的需求也有所下降。根据YipitData的数据,去年第四季度美国家居用品零售市场份额继续萎缩,销售额同比下降4%,这已是连续8个季度出现负增长。
在这样的大环境下,Wayfair的日子自然也不好过。数据显示,今年第三季度,Wayfair实现净收入29亿美元,同比下降2%;在净利润方面,Wayfair第三季度净亏损为7400万美元,延续亏损趋势。
Wayfair第三季度亏损7400万美元 图源:gurufocus
由此可见,年底旺季大促可以说是Wayfair今年最后的一次机会,如若不能抓住这次机会,公司很可能将继续面临更严峻的财务挑战和市场份额的进一步下滑。截至目前,Wayfair已经在10月份赢得一局,在即将到来的黑五、网一以及圣诞大促,该巨头又会有什么样的表现?就让我们拭目以待。
文章来源于互联网:十月大促成绩出炉,我们低估了Wayfair的实力