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TikTok大卖年底冲业绩,最高奖励百万美金

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一、年底冲刺

不得不说,在业绩面前,大卖也是挺能豁出去的。

最近,TikTok、亚马逊保健品大卖Goli Nutrition为了年底冲击最后一波销量,新推出了一项达人激励计划。

具体来看,这项年终激励计划的全称是“Grand Finale Holiday Sprint”,奖励兑现期限为12月16日-31日,在此期间,参与奖励计划的达人每天至少发布15条视频

如果达人带货GMV达到2000美金,就可获得一台MacBook pro;如果达人带货GMV突破1万美金,就可获得一款价值7500美金的梵克雅宝项链,也可选择折现;如果带货GMV达到2.5万美金,那将直接获得一款价值2万美金的劳力士手表,或者直接折现。如果是直播带货,GMV超过3000美金就可获得1200美金的现金奖励。

达人奖励门槛 图源:X

而且这些奖励可以叠加,上不封顶,例如,一位达人发布的视频中若有10条视频带货GMV超过2000美金,那这位达人就能获得10台MacBook pro。所有的奖励兑现日期为明年1月7日。

值得一提的是,这些奖励只是Goli Nutrition给出的一部分,12月初,Goli Nutrition还发布了一项奖金门槛更低、奖品内容更为丰富的激励计划。在这项计划里,达人带货GMV达到500美金,就能获得一台JBL音响/大疆运动相机,或是价值500美金的广告赞助。

12月激励计划 图源:X

事实上,在Goli Nutrition的营销手法里,这种达人激励或者用户激励措施已经是屡见不鲜的招数了,从9月开始,Goli Nutrition就不遗余力地推销自己的营销激励计划。

虽然从卖货的角度看,这么个奖励法根本不赚钱,但对Goli Nutrition来说,如果这一个月一次的激励活动能把品牌名声打出去,再把给出去的奖金按照广告费算,那也就还算值得。

二、逆风翻盘

老实说,Goli Nutrition这种简单粗暴的营销手法其实还蛮效用。从TikTok业务有起色开始,Goli Nutrition就靠着这种激励打法,在TikTok上逐渐混得风生水起,甚至一度登顶类目销量榜。

8月初开始,Goli Nutrition旗下的一款软糖就开始显露出爆发之势,日均销量稳定在3000单左右,高的时候甚至日出万单,轻松拿下10万美金的日销售额。进入9月后,这种趋势更是持续发展,在TikTok美区的保健类目榜和全品类榜单上,都能常见Goli Nutrition的身影。

爆款软糖 图源:Echotik

不过,别看Goli Nutrition现在搞营销,涨销量做得风生水起,但其实在此之前,Goli Nutrition面临着严峻的经营困境,公司一度濒临破产

2022年,由于需求下降、疫情蔓延等原因,Goli Nutrition的业绩开始下滑,亏损金额超过1亿美金。这之后,过度宣传、与供应商的官司等又进一步加剧了Goli Nutrition的财务危机,到2024年,Goli Nutrition不得不寻求破产保护

好在,Goli Nutrition顺利找到了意向收购方,其中一位还是Goli Nutrition的经销商。紧接着,Goli Nutrition开始出新款,发力新销售渠道TikTok Shop,公司业务也开始逐步回到正轨。

Goli在获得破产保护后被收购 图源:nutraingredients-usa

可以说,TikTok达人营销是Goli Nutrition逆风翻盘的关键一招,这种疯狂撒钱搞营销的魄力在大卖里也是少见。不过,这种奖励措施虽然简单高效,但若是持续时间长了,也可能引起消费者的反感。而这之后如何改进营销策略,便是Goli Nutrition需要认真考虑的课题。

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