1.在海外爆发
近两年来,越来越多卖家选择出海,再加上品牌全球化浪潮迭起,一些曾经以代工厂身份存在的卖家也开始打造自己的品牌,并且在海外取得了不错的成绩。
中国保温杯领军企业哈尔斯,便是代工厂转型做品牌的典型案例,在选择了品牌出海转型这条路之后,哈尔斯已经打造出了SANTECO、NONOO等多个自主品牌。而在此之前,哈尔市是著名水杯品牌Yeti 、Stanley等的代工厂,有着丰富的经验。
SANTECO主页 图源:santecobottle
说到Stanley,相信大家都不会陌生。去年11月,一女生在TikTok上分享了自己的汽车遭遇大火后,车内的Stanley水杯缺毫发无损的视频,视频一经发出迅速火遍全网,Stanley这个品牌也由此在北美彻底火出圈。
Stanley水杯 图源:TikTok
说回哈尔斯,其实力是毋庸置疑的,早在2011年9月,哈尔斯就凭借着过硬的质量和口碑,成功跻身行业第一梯队,成功在深交所敲钟上市,成为当之无愧的A股“保温杯第一股”。
2011年IPO 图源:天眼查
值得注意的是,从近几年的发展来看,其海外的业务也是芝麻开花节节高。
据其此前发布的2024年上半年业绩报告显示,今年上半年,该公司实现营业收入13.93亿元人民币,同比增长48.68%。报告期内,境外地区营收达到11.96亿元,占总营收的85.91%,同比增长54.53%。
2.代工厂转型成功
正如此前所说的,随着品牌全球化浪潮迭起,“做品牌”成为更多卖家的追求。在这样的背景下,像哈尔斯一样选择转型的代工厂也不在少数,合适的时机加上他们原本就具备足够强的供应链能力,这些原先的代工厂也开始成为各个领域的佼佼者。
佛山市顺德区班利电器科技有限公司(后简称“班利电器”)成立于2017年,成立之初班利电器并没有开启B2C业务,而是给一些海外企业做代工。但大家都知道,做代工厂有着一些难以跨越的弊端,利润空间、话语权也十分有限,再加上订单流失问题的加剧,班利电器决定转型,打造自己的品牌。
2019年,班利电器以“HiBREW”这一品牌正式出海,好消息是,在第一年HiBREW的销量就增长了70%,2020年同比上一年又增长了300%。现如今,HiBREW早已成为海外咖啡机赛道的佼佼者。
HiBREW部分产品 图源:HiBREW
比班利电器更早意识到要做自己品牌的,还有手电品牌Olight。
2007年,Olight成立于广东省中山市,起初同样是做一些海外品牌的代工生意。而到了2016年,Olight的发展到了一个较为平缓的时期,也就是在这时,Olight意识到,一定要把渠道掌握在自己手里,于是便开始做独立站。
Olight不仅选择要做独立站,还要从当时销量最差的美国市场做起。在开站前Olight也做了很多准备,建立海外主流社交媒体的宣传矩阵、做EDM营销等,但Olight同样是成功的:在其独立站刚开通几天,就陆续收到了十万美金的订单。
Olight制造工厂 图源:Olight
可以发现,代工厂们唯有踏上品牌化之路,才能真正掌握市场的话语权。相信在未来也会有更有优秀的代工厂不断站上国际舞台,为我们带来更多的惊喜。