外国人的钱包被盯上了。
1、范冰冰携品牌入驻TikTok Shop，直播首发新加坡
入驻TikTok 半年时间的范冰冰，又有新动作了。
据悉，12月19日，范冰冰在其美妆品牌TikTok账号@fan.beauty.diary 以及个人账号@fanbingbing916 同步发布了一条视频，官宣了一个重要消息。
视频中范冰冰表示其自有美妆品牌 Fan Beauty Diary 正式入驻 TikTok Shop，并将新加坡作为其在TikTok平台的全球首秀站点。
图源：TikTok
范冰冰在视频中也解释了选择新加坡的原因：这里有非常热情的朋友，以及非常懂得护肤的消费者。
图源：TikTok
而范冰冰本人，其实和新加坡以及东南亚也有一定的渊源。
此前，范冰冰参与了新加坡电影节的开幕红毯，还担任了马来西亚马六甲州旅游亲善大使，其在东南亚是有一定的知名度和影响力的。
图源：微博
更重要的是，Fan Beauty Diary在Lazada的马来站已经拿到了优秀的成绩，曾进入“护肤榜单”的Top1，在东南亚有一定的消费者群体。
图源：TikTok
根据TikTok第三方数据平台ProBoost数据显示，TikTok新加坡站近30天总销售额 4126万新加坡元，其中42%是美妆个护Beauty & Personal Care类目。为此，范冰冰的美妆品牌在新加坡应该有着不错的市场。
图源：ProBoost、TK观察
根据GlobalData的数据，新加坡电商市场在2020年至2023年间复合年增长率为25.3%，2023年市场规模达到212亿新元（约合158亿美元）。
预计2024年新加坡电商市场将继续以11.7%的速度增长，市场规模将达到237亿新元（约合176亿美元），到2028年市场规模有望达到333亿新元（约合248亿美元）。
新加坡的这一片电商蓝海，有待挖掘。范冰冰首站选择新加坡，或许也是看中了其市场的潜力。
这一次入驻TikTok Shop，范冰冰还表示，Fan Beauty Diary的首秀直播将和直播王Fredy进行合作。
Fredy是TikTok上的直播达人，有着新加坡“李佳琦”之称，带货实力似乎不俗。
图源：TikTok
Fredy也在社交平台上发表动态回应范冰冰：很感恩有这个机会首发 Fan Beauty，女神！冰冰姐！感谢您给我这个机会。
图源：TikTok
12月20日晚间9点，在TikTok达人@Fredyjays Maxx直播间中，范冰冰自有美妆品牌Fan Beauty正式开启直播售卖。
Fan Beauty的主打产品线之一海葡萄面膜，作为直播首款福利开启售卖。
达人Fredy在直播中直接拆袋展示该款面膜的“巨补水”功能，并向直播间的观众介绍该款产品是范冰冰每天都会使用的，下单还有机会获得范冰冰签名照。”
图源：TikTok
直播期间，范冰冰空降直播间，与粉丝们互动，并表示：“很开心fanbeauty终于入驻了TikTok店铺。”还留言称赞Fredy的选品眼光很棒，“今天直播间的产品都是我们家最受欢迎的。”
图源：TikTok
据悉，此次直播Fan Beauty Diary取得了不错的成绩，品牌的产品在直播中多次卖光。看来，新加坡消费者对该品牌还是有很大的兴趣的。
对范冰冰来说，新加坡应该只是一个开始，Fan Beauty Diary有着无限的发展潜力。
2、范冰冰自创品牌Fan Beauty Diary的进阶之路
美妆品牌Fan Beauty Diary不简单，在国内以及海外都闯出了一片天。
Fan Beauty Diary是范冰冰本人在2018年创立的，品牌最先入驻的平台是天猫。随后，在快手、京东、抖音、天猫、小红书均设立起了店铺。
范冰冰本人也很卖力的在社交平台上为Fan Beauty Diary宣传，尤其是在小红书，经常发布品牌相关的种草图文或者视频。
图源：小红书
经过几年的发展，Fan Beauty Diary有了一定的知名度，也积累了一定的消费者群体，在一众美妆品牌中取得了突出的成绩。
在今年的618大促中，Fan Beauty Diary位列小红书品牌榜的第一位；Fan Beauty淘宝官方旗舰店首页显示“入选618TOP国货美妆品牌”；它还入选了京东宝藏榜唇部彩妆店铺榜第十名。
公开资料显示，Fan Beauty Diary在2021年GMV就已超3亿、2022年GMV超8亿，2023年GMV超11亿。
短短的三年时间，Fan Beauty Diary就拿下了超22亿的销售额，可见其在国内发展势头之猛。
随后，在跨境电商热潮的带动下，范冰冰也积极带着Fan Beauty Diary出海。5月31日，范冰冰在社交平台上宣布Fan Beauty Diary入驻Lazada。
图源：小红书
紧接着6月，范冰冰在TikTok上发布视频，宣布要带着自有品牌Fan Beauty Diary入驻TikTok，开启品牌的海外电商之路。
图源：TikTok
这个视频范冰冰仅仅是做了一个自我介绍，就获得了50万+的浏览量，同时为账号吸引了众多的粉丝，可见范冰冰在海外的人气。
不过，海外消费者似乎是把更多的关注度放在了范冰冰身上，对其品牌的热情没有那么高。
因为在该账号发布的视频中，有范冰冰出现的视频浏览量会高些，而没有范冰冰出现，单纯介绍品牌的视频，浏览量会差些。
出海之初，暂时没有在第三方数据平台搜索到Fan Beauty Diary的店铺，但是找到了范冰冰的另一自有品牌Fan Beauty Secret，在TikTok印尼站点的销售记录。
根据TikTok第三方数据平台显示，Fan Beauty Secret的总销量是21.5K，累计GMV是$94.62K，折合下来差不多70万元人民币。
图源：TikTok
这一销售额被拿来和国内的销售做比较，大部分网友认为范冰冰的品牌出海情况不乐观。不过，这也可能是品牌刚出海，还未摸清海外市场的情况。
这一次，范冰冰带着Fan Beauty Diary入驻TikTok Shop，可见是做了比较充足的准备，因为已经通过直播来带货了，而不仅仅是店铺售卖。
目前来看，Fan Beauty Diary在新加坡的首次直播带货的情况还算是比较乐观的，也算是开了一个好头。
后续，凭借着范冰冰在海外的影响力以及Fan Beauty Diary自身的品牌质量，Fan Beauty Diary或许能够斩获不少消费者的青睐。
3、直播带货出海成常态
近些年来，随着国内电商市场发展的日渐成熟，不少玩家开始探索海外电商市场。
据中研普华产业院研究报告显示，全球电子商务市场将在2024年达到51400亿美元，另有数据显示2024年全球电商市场价值预计将达到4.11万亿美元。
海外电商市场犹如一座可带挖掘的金矿，吸引着玩家加入。大多数玩家出海带货，选择的平台一般就是TikTok。
在海内外达人的带动下，TikTok上的电商生态也得到了发展。
比如最近的双12大促期间，TikTokShop发布的战报显示，12月12日当天，TikTokShop新加坡站GMV增长了127%，其中直播带货的GMV增长更是达到了近160%。
这或许就是TikTokShop吸引玩家的地方，和范冰冰一样，此前小杨哥也在TikTok上进行了直播带货，也选择了本土的直播达人进行合作。
当时，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播，这场直播一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。
辛巴此前出海的第一站是泰国，辛巴和徒弟蛋蛋亲自上阵直播带货，全场带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。
李佳琦在今年9月发布相关信息，宣布正式启动出海业务布局，并成立国际发展部。
国内玩家纷纷布局海外市场，或许是想将国内的成功经验搬到外海。
辛巴和小杨哥已经做出了示范，也取得了不错的成果，这或许会鼓励更多的玩家出海掘金。
不过，玩家们也需要注意，国内市场和海外市场，毕竟是两个不同的市场，差异是客观存在的。面对海外市场中的一些新情况，玩家们也要积极适应和面对。
海外市场给电商玩家们提供了新的增长之路，但随着越来越多玩家的加入，竞争也会更激烈。要想站稳脚跟，玩家们也需要不断的成长。
