1.在海外爆火
停更三年,归来仍是顶流。
11月12日下午,“消失”了三年的李子柒突然回归,发布了一条迟到四年的雕漆视频,半小时后,李子柒再次发布了一条森林衣帽间的视频。新视频发布没多久便登上了热搜,不少网友纷纷表示“欢迎白月光回归”。
值得注意的是,视频上线后不仅赢得了国内用户的关注,在国外也引起了巨大反响:在TikTok平台上,李子柒回归视频的点赞数已超过13.7万;在YouTube上,该视频更是拿下了1287万次观看。
视频在YouTube观看上千万次 图源:YouTube
截至当天晚上9点,李子柒在YouTube上的粉丝订阅量就已经突破了2000万,作为对比,李子柒在2021年停更时,其粉丝量大约为1700万左右,涨粉速度堪称“恐怖”。
李子柒YouTube粉丝大涨 图源:YouTube
这些数据无一不证明了,即便“消失”三年,李子柒在海外依然有着巨大的影响力和吸引力。
说起李子柒跟出海的缘分,其实已经有好几年了,在天猫海外2020年发布的《年度国货出海品牌榜》中,“李子柒”就已经跻身为国货出海十大新品牌之一,其网红产品螺蛳粉一年就通过天猫海外卖出近50万份,购买人群覆盖超100个国家和地区。
2.出海新思路
现如今跨境电商出海竞争日趋激烈,卖家想要在海外脱颖而出变得更加困难,但本次李子柒在海外再度爆火,也一定程度上给卖家们带来了一些有利于未来发展的借鉴意义。
首先就是要善于利用社交平台,随着以TikTok为代表的社交平台在海外爆火,视频内容逐渐成为跨境卖家吸引流量、顾客的重要方式。
举例来说,今年年初,一位中国博主就在TikTok上发布了一条关于“外国婆婆开电动三轮车”的视频,在社交媒体的传播下,在中国农村见怪不怪的三蹦子在海外彻底火了,不少外国网友表示很喜欢,纷纷在视频下方询问购买链接。
开着三轮车兜风 图源:世界青年观
视频的大热带动产品销量上涨,该三轮车所属公司的负责人也表示,“在视频走红后,我们在美国的销量翻了三倍。”
与此同时,社交平台和电商之间的壁垒也正在被打破,特别是对年轻消费者而言,在社交媒体上“边逛边买”已经成为一种消费常态。据Earnest Analytics的研究显示,在2023年,18至24岁的成年人在TikTok Shop上购物的可能性是普通消费者的3.2倍,25至34岁的人则为1.8倍。
年轻人更多在TikTok Shop上购物 图源:earnest
其次就是要有自己独特的风格,就以李子柒来说,她就有着十分鲜明且独特的个人风格,无论是内容、拍摄手法、音乐使用都有自己的一套方法。因此对跨境卖家来说,无需一味追逐所谓的“流行”,更应该找到自身优点并不断放大,保持自己独特性才会更快被消费者记住。
值得一提的是,据天眼查显示,目前李子柒在四川子柒文化传播有限公司的持股比例为99%,虽然未来会是否会继续出海尚未可知,但三只羊、交个朋友、辛巴等大IP、MCN机构先后出海,足以证明这是大势所趋。倘若李子柒再次迈出这一步,势必会进一步促进中国文化在海外的传播和交流。
李子柒持股比例99% 图源:天眼查
总的来说,虽然我们身处快节奏的互联网时代,但只要内容足够优质,依旧能够吸引到消费者。对跨境卖家来说,只要做到坚持优质内容输出、打造独特的品牌形象、强化品牌的文化内涵,就有机会迎来自己的春天。