1.价格优势恐将不再
在跨境电商领域，价格一直是影响消费者购买决策的核心因素。
近日，Omnisend发布了一份最新报告，报告显示若价格上涨，约三成美国消费者将减少或停止在Temu、Shein和速卖通等中国平台购物，该数据向所有人输出了一个不可忽视的信号。
价格上涨会影响美国消费者购买图源：fashiondive
详细来看，Omnisend这次的调研覆盖了1000名美国消费者，样本够多因此更能反映大多数消费者的真实需求。调查显示，在美国主打低价的跨境平台正在面临增长瓶颈，2024年至2025年间，消费者在Temu的日均购物量同比下降17%，在Shein的日均购物量同比下降41%，在速卖通的日均购物量同比下降38%。
与此同时，消费者对价格敏感度也有十分明显的分层：20%的用户能接受20%以内的涨价、35%的用户能接受10%以内的涨价、超过50%的消费者在涨价超过10%时会转向其他渠道。
对于这种变化，其实是多方面因素的共同影响，但价格无疑是最主要的原因之一。
客观来讲，其实很多中国跨境电商平台，在出海初期打响知名度的重要武器之一就是价格，特别典型的案例就是拼多多Temu，凭借低价和病毒式营销迅速在美国市场走红，但随着关税上涨，平台价格优势逐步丧失，后续许多中国跨境电商平台面临的局面更加严峻。
Temu低价商品 图源：Temu
4月初特朗普就签署行政令，正式宣布自美国东部时间5月2日起，通过国际邮政网络方式寄往美国的产品，若价值等于或低于800美元，并且符合最低限度豁免的条件，需征收占产品价值30%或每件25美元（自2025年6月1日起，增加至50美元）的关税。
中国最低限度运输或将结束图源：fashiondive
这样一来，像Shein、Temu这类原本就主打高性价比的电商平台优势难以继续，单件成本或增加5%～15%，甚至连独立站卖家的利润率也将压缩20%～35%。
2.关关难过关关过
时代在改变，也在进步，当难题再次出现的时候，我们要做的不是规避，而是勇敢面对。近段时间这种变化都清晰地表明，仅靠价格优势取胜的时代已经一去不复返，未来谁能笑到最后，看的是综合能力。
面对当下的难题，也并不是没办法解决，一些电商平台已经给出了自己的解法。
举例来说，虽然美国是Temu出海的第一个市场，但并不是唯一，近两年来Temu一直在不断扩张，在海外更多市场都有着不错的表现。海外电商研究机构Emerce发布报告称，Temu正在加速战略转型，预计欧洲市场将贡献其全球份额的35%-40%，超越北美成为最大市场。
欧洲市场占比变大图源：substack
都说山不转水转，虽然在美国市场发展遇阻，但Temu在其他市场却有了不错的发展。
据Gemius Mediapanel的数据显示，经过两年时间的大规模营销投入和扩张之后，截至今年3月，拼多多Temu在波兰已积累了1810万名真实用户，成功超过波兰本土电商巨头Allegro，成为该市场访问量最高的电子商务平台。
Temu波兰真实用户数量超越Allegro图源：Bloomberg
显然，随着Temu在欧洲、亚洲和中东等市场实力的不断增强，对美国市场的依赖也会逐渐弱化，自然就不会受到太大的影响。
好消息是，近段时间欧洲市场的订单量也十分喜人。在阿里国际站刚刚结束的三月新贸节里，订单数上涨最快的五个国家全部来自欧洲地区，法国排名最高，增幅高达125%，完全是超乎预期的表现。
新贸节欧洲订单大涨图源：阿里国际站
除了欧洲市场，卖家也可以选择布局东南亚、中东等新兴市场，以分散风险，通过明确自己的竞争优势和市场定位，在海外市场继续乘风破浪。
总体而言，扩展更多市场并不意味着要放弃美国市场，而是构建更多极化市场。现如今跨境行业正在经历新一轮洗牌，跨境电商格局也正在重塑，这既是机遇也是考验，卖家可以趁早改变，从单一的价格竞争中脱离出来，建立更具韧性的业务模式。
未来，随着全球经济一体化的深入发展和互联网技术的不断进步，中国跨境电商平台仍具有巨大的发展潜力，有望在全球消费市场中占据更加重要的地位。而只有在价格与价值之间找到最好的“度”，找到最好的平衡点，才能在下一轮行业洗牌中脱颖而出。
