1、情人节礼物爆卖
作为开年后的第一个节日，无数靓男靓女都准备在情人节这个节点消费一波。一系列与情人节礼物相关的品类由此搜索量大涨，卖家们也跟着吃香喝辣。
比如最近一款心形锁骨项链在TikTok上再度走红，根据Kalodata的数据，在过去30天内（1月6日至2月4日），这款产品的销量持续走高，单日销量最高时达到5000多单，成交金额超5万美金。
心形锁骨项链销量上涨 图源：Kalodata
从1月底开始，这款项链的增长势头依然不减，增长率达到惊人的550%。同时产品借助达人带货，通过视频展示项链的设计亮点和佩戴效果，产品知名度进一步被打开，销量也随之上涨。
事实上，这款产品爆火的最大优势便是紧抓了情人节这一卖点元素，其将红色、爱心、玫瑰等经典元素巧妙结合，搭配精致小巧的包装，完美契合情人节的浪漫氛围，很适合送礼。并且这款产品的价格也并不算贵，仅需25.49美金，不会给年轻人带来经济负担。
值得注意的是，这款项链在去年情人节也火了一波，算得上是老玩家了。FastMoss的数据显示，2024年1月22日至1月28日期间，该产品在短短一周内销量达到1.64万单，销售额高达18.47万美金。
去年情人节爆单大卖 图源：FastMoss
2、抓住爆单节点
心形锁骨项链连续两年在TikTok爆单大卖，可见消费者对这类礼品的购买热情颇高。对于销售相关产品的卖家来说，情人节无疑是个销售良机。
根据TikTok发布的研究，每年都有大量用户在TikTok庆祝情人节，传递爱意、分享喜悦。例如在欧洲地区，77%的用户会庆祝情人节，55%的用户表示情人节对他们来说很重要。一般来说，像情侣款服饰、美妆与护肤品、家居装饰品等都是热卖品类。
大量用户庆祝情人节 图源：TikTok for Business出海营销
举例来说，去年一条情人节玩具“花束积木”的拼接视频在TikTok上意外走红，视频播放量很快突破5000万次，相关标签话题的浏览量超1亿次。随后这款花束积木在官网上卖断货，不少用户还前往其他电商平台寻找同款产品。
花束积木相关视频爆火 图源：TikTok
再比如，去年情人节前夕一款爱心毛衣的销量也十分可观，仅一周内，这款爱心毛衣的销量达到2.46万单，总销售额达到43.76万美金。不久前，一款情侣手链在30天内更是凭借着8100单的销量，36.2万美金的销售额在TikTok美区一路狂飙。
其实不仅仅是情人节，诸如母亲节、返校季、万圣节、圣诞节等都是关键的销售节点。像在万圣节，南瓜装饰、幽灵灯摆件、巫婆帽等一直都是热卖款；在圣诞节，圣诞树、圣诞装饰灯等也是常见的爆款。
可以看到，每一个节日都会带来一波商机，相关卖家可以提前做好市场调研，尽早抓住这些爆单机遇。如今距离情人节还有一个星期时间，建议卖家用产品搭配适当的营销策略，实现销量的飞涨。
