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只卖600元的“爱马仕”,在沃尔玛上被疯抢

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一、“高仿”爱马仕卖爆

不愧是全球数一数二的电商巨头,沃尔玛也太敢了。

消息显示,近日,美国知名零售企业沃尔玛推出的一款新手袋在海外市场引起热议,原因是其外观与法国爱马仕旗下大热的铂金包高度相似,几乎到了“高仿”的地步。

沃尔玛新手袋 图源:The times

具体来说,这款手袋官方名字叫做“Bestspr Platinum Lychee Tote”,包体采用真皮材质打造,内里使用的则是合成皮革,同时还配有爱马仕铂金包标志性的金色锁头扣。由于沃尔玛的新手袋和铂金包太过相似,不少消费者还戏称它为“沃马仕”(Walmès)、“沃金包”(Wiekin)。

值得一提的是,沃尔玛这款包包提供多个配色和尺寸,价格在78至108美元之间(约合人民币571.8至791.8元),而正品铂金包的售价则要超10万人民币。

靠着“高仿Birkin”的名号,沃尔玛这款包包迅速走红,产品一度卖到断货,大批网红还在跟风搞测评。

达人测评沃尔玛新包 图源:Fast Company

不过,知识产权律师Milton Springut提醒道,沃尔玛新包型与爱马仕铂金包相似度太高,可能引发版权纠纷,因为消费者很难区分两者。


二、拿捏消费者心态

“花80美元,你就可以假装自己买了一个铂金包。”TikTok达人@styledbykristi在录制拆包视频时,难掩兴奋地分享道 。

事实上,尽管沃尔玛官方从未承认“高仿”、“平替”等说法,但不难推测,那些购买这款包包的消费者,无非是希望以较低成本,获得使用奢侈品所带来的满足感。

沃尔玛首席财务官约翰·大卫·雷尼曾经表明,沃尔玛约75%的份额扩张来自年收入超过10万美元的家庭,而这一群体正是占据奢侈品收入一半江山的中产消费者。

中产阶级推动沃尔玛业绩增长 图源:CBS AUSTIN

然而,随着近年来宏观经济上的逆风,中产阶级面临的生活成本压力不断加剧,奢侈品高昂的价格和维护费用让许多中产难以承受,取而代之的,便是性价比更高的高仿奢侈品,以及二手名牌货。

在去年举办“让我们成长!卖家峰会”上,沃尔玛就宣布了一系列新举措,其中一条引人注目的公告是:沃尔玛将允许卖家上架二手商品,包括二手手表、二手名牌包、收藏品交易卡等。

沃尔玛允许卖家上架二手商品 图源:沃尔玛

总而言之,不管是所谓“平替”还是二手商品,其实沃尔玛的真实用意就是以“真香”的价格来引诱钱袋子不断被压缩的中产,激活业绩增长引擎。很显然,它是成功的,2025财年报告(自然年2024年三季度)显示,沃尔玛三季度营收同比增长5.5%至1696亿美元,利润同比增长8.2%至67亿美元。其中,高收入家庭对沃尔玛业绩的贡献最大。

正如经济分析师Mark Hamrick所说的那样:“如今,企业能够取得成功的秘诀在于提供价值感知或实际价值。”在通货膨胀冲击消费市场的大背景下,沃尔玛正积极采取行动,努力提升消费者对其产品的感知利益,通过契合消费者需求的策略,在市场竞争中占得先机。

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