一、出海拉美成功
跨境生意场人潮拥挤，前有征战多年的老牌玩家，后有源源不断涌入的新手玩家。在这些人之中，有人撑着笑到了最后，也有人失意无奈退场。今天我们就来认识一个年轻品牌——MyWinni，看看它在拉美这片电商热土上创造了怎样的奇迹。
MyWinni的故事始于对时尚与市场的深刻理解，一位90后女生带着不到30人的团队在2020年勇敢地迈出了进入拉美市场的第一步，先后开通了美客多墨西哥、智利站点。经过长期的精耕细作，MyWinni收获了胜利果实。
保持稳定增长 图源：美客多拉美电商
数据显示，自2020年进入拉美市场以来，MyWinni每年GMV的增速都超过了100%，今年的销售额同比去年实现了2.5倍的增长，还连续两年拿下了类目销量冠军的佳绩。短短几年时间，MyWinni是如何做到牢牢抓住拉美女性消费者钱包的？
我想这与它别出心裁市场定位和选品策略有着密不可分的联系。熟悉拉美地区文化的人都很清楚，拉美人热衷于开派对、搞聚会，特别是在墨西哥，他们非常重视服装与场合的契合度，愿意为特定场合掏出腰包定制礼服。看到这一点的MyWinni果断将“礼服”作为墨西哥市场的主推产品，与此同时也会根据用户的身材特点不断优化产品。
收到的礼服买家秀 图源：美客多拉美电商
有意思的是，拉美消费者不太喜欢存钱，且大部分国家采用的是周薪制，这使得他们在当周领到工资后更倾向于立即消费。MyWinni针对这一特点为消费者提供了灵活的结算方式，通过分期付款等方式降低消费门槛，进一步激发了消费者的购买欲望。
二、平台的托举
常言道：“打铁还需自身硬。”的确如此，产品往往是一个品牌的最大门面，是与对手竞争的核心优势。但与此同时，仅有好的产品远远不够，还有很多因素综合作用于卖家的出海路。
MyWinni在拉美市场的成功除了自身实力足够强以外，还在于它做出的明智选择，那就是选择了美客多这一平台作为品牌出海的阵地。据了解，美客多在墨西哥已经成为使用率第二高的购物搜索引擎，仅次于谷歌。此外，美客多还成功登上了墨西哥100家最负盛名的公司排行榜，位居第八，而这是美客多第二次上榜。与此同时美客多还是墨西哥企业声誉最佳的电子商务公司。
在墨西哥享有良好声誉 图源：Fashion Network
其实不止墨西哥，在巴西、智利等市场，美客多的流量和知名度均位居前排。综合以上种种佳绩，称美客多为拉美电商霸主一点也不为过。对于有意掘金拉美市场的跨境玩家来说，美客多或许是一个不错的选择。
它不仅仅在流量方面拥有明显优势，更重要的是扶持卖家的力度很到位。前不久，美客多海外仓就下调了新卖家的入驻门槛，流水要求从原来的更高标准下降至5000美金，给那些中小卖家提供了销售机会。值得一提的是，美客多还不收取入驻费用以及店铺月租金，销售佣金也有低佣金模式。
免收入驻费用 图源：美客多拉美电商
当然了，任何平台都有自己的优势，适合别人的不一定适合自己，也许这对别人来说是优势所在，但放到自家产品身上就未必如此了。还是那句话，做任何决定之前都要充分考虑自身实际情况，选择最为合适的那个，而不是“风最大”的。
