【腾讯云】Lighthouse助力跨境电商业务扬帆出海

他从阿里离职,白手起家卖健身器材,年销16亿

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一、年收16亿

“五六七八,Come on!”

“侧边的肥油咔咔掉,人鱼线马甲线我都要!”

2022年,刘耕宏在《本草纲目》BGM的带动下,靠线上健身直播火遍大江南北,两天时间涨粉1000万。而“刘教练”的爆火,也侧面体现了消费者隐藏着的健身热情。

而早在刘耕宏之前,就有大批企业察觉到健身市场的商机,麦瑞克便是其中之一。

麦瑞克品牌官网 图源:麦瑞克

事实上,麦瑞克全名浙江麦瑞克科技有限公司,由罗卫波等人于2018年创立,凭借一支在电商市场历练多年的成熟团队,麦瑞克仅用几年时间就在国内健身器材领域站稳了脚跟。

2021年,有国内市场作为基本盘,麦瑞克开始搭建企业国际事业部,尝试布局出海赛道。乘着数字化出海的浪潮,在布局跨境电商的第一年,该公司就拿下了3300万元的业绩,次年更是直接实现了1.7亿元的跨境出口额,同比增长达数百倍。

如今,麦瑞克已经发展成为中国运动科技服务商及全球知名跨境品牌,旗下多款产品如动感单车、椭圆机、跑步机在全球30多国热销,年营收达到16亿人民币。

麦瑞克旗下产品 图源:麦瑞克

二、大厂离职搞跨境

而麦瑞克能在短时间内取得成功,离不开领头人的正确指挥。

据悉,麦瑞克主要创始人罗卫波在大学毕业后就入职了阿里巴巴,在一个以超强执行力、严格管理和卓越销售业绩著称的B2B销售团队中工作,从而积累了电商方面的丰厚经验。

几年后,从大厂辞职单干的罗卫波又与跑步机品牌亿健结缘,成为亿健的经销商,曾在一年间为该公司贡献近10亿的销售额。

麦瑞克创始人罗卫波 图源:天下网商

或许是受两段职场经验的启发,罗卫波最终才会看中健身器材赛道,并选择于2018年5月投入全部身家创立麦瑞克。

不过,很多一时兴起健身的人总是三分钟热度,即使是有明星光环加持的刘耕宏,如今直播间流量也大不如前,麦瑞克精心研发的健身器材,自然很难逃脱在用户家中积灰的命运。如何颠覆运动的枯燥乏味,激发更多人的健身热情?这成为健身品牌需要解决的难题以及提高竞争力的关键所在。

对此,麦瑞克洞察用户需求,选择寓“动”于乐。具体来说,麦瑞克每年投入超2000万元用于软件研发,配合硬件迭代升级,打通了软硬件互通的桥梁。去年10月份,该公司上线了实景竞技游戏《绝影之竞》,允许用户将健身器材激活为“游戏机”,用户可以通过控制健身器材来完成游戏中的任务和挑战,大大增加了运动的趣味性和互动性。

绝影之竞游戏画面 图源:麦瑞克

不得不说,麦瑞克由硬件切入,过渡到软件引领硬件的路子走得很正确。如今家庭健身赛道已经是人挤人,没有建立好护城河的品牌都走起了下坡路,今年四月份申请破产的亚马逊健身器材大卖BowFlex就是最好的例子。

总而言之,麦瑞克、BowFlex在激烈的市场竞争面前采取的不同应对手法以及各自的结局,也给卖家提了个醒:卖家们要想业绩长青,就必须走出现在的舒适圈,把重心放到如何打造差异化产品和如何真正做好品牌化路线上来。

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