一、益智玩具爆单
旺季大促终于拉开序幕,卖家们前几个月忙里忙外就为了这一刻。现在,是时候验收成果了。
最近,一款能够锻炼孩子拼写能力的益智玩具在TikTok火了。根据FastMoss数据,过去一周(11.14-11.21),这款玩具在TikTok英区累计卖出1.24万件,营收6万美金;单月累计销量突破5万件,预估月销售额达26.13万美金。
益智玩具TikTok爆火 图源:FastMoss
据了解,这款玩具来自跨境小店Pavilion Toys,上架时间大约在一个月前,应该是卖家为旺季销售准备的特别款。值得一提的是,除了英区,这家小店在美区的销量表现同样不俗。
FastMoss数据显示,过去7天内,Pavilion Toys美区小店共卖出7947件商品,预估总销售额突破8万美金。其中,卖得最好的一款玩具是飞机形状的泡泡机,过去7天内,这款泡泡机为小店贡献了近一半的销量成绩。
玩具小店销售火爆 图源:FastMoss
从产品本身来看,这家玩具小店之所以能在两个市场收获爆单,主要在于其产品的高性价比。虽然在爆单后,产品售价多少出现了一些波动,但总体来看,依然稳定在低价行列。
从营销来看,这家小店在英区和美区均未开启自运营,所以产品销量主要依靠达人带货以及平台商城、店铺橱窗等渠道,而且两种渠道的带货能力也比较均匀。Echotik数据显示,Pavilion Toys英区小店的达人带货GMV比例大约为50.62%,店铺橱窗、自然搜索等渠道的销售额占比为49.38%。
二、抢跑旺季销售
除了玩具产品,旺季战鼓一擂响,其他品类的不少卖家也第一时间抢占到了流量红利。
比如差不多同一时间,一款翻译耳机也在TikTok爆火。Echotik数据显示,最近30天内,这款耳机累计卖出9.98万件,单日最高销量突破8400件,预估总销售额达170万美金。与此同时,这家小店的另一款开放式耳机也收获小规模爆单,30天内,共卖出约1300件,预估总销售额突破15万美金。而且两款产品都是大约一个月前上架的新品。
翻译耳机30天爆卖9万件 图源:Echotik
在其他市场,旺季卖家也纷纷开始迎接爆单。在最近一周的TikTok越南站,一款售价为33.44美元的U型美牙仪销量飙升,环比增长高达852%,单周销量突破7500单,销售额超25万美元。
美牙仪销量暴涨 图源:Shoplus
总的来看,这些爆火产品或许没什么必然联系,但考虑到年末旺季也是节日购物季,对消费者来说,这些产品完全可以作为节日礼物送给亲朋好友。对卖家来说,这也是一个营销思路,在产品描述、营销内容中添加“伴侣礼物”“孩子礼物”等关键词,或许能在一定程度上助力产品销量暴涨。
并且,临近旺季销售高潮,最大一波消费流量还在酝酿之中,这时候各项选品备货工作基本都已收尾,还能继续冲冲、扭转局势的招数可能只剩营销。现在就可以再把营销思路多捋捋,把握最后的爆单时机,争取今年大赚一笔。