一、火力全开
作为中国跨境电商界的耀眼明星,出海四小龙还在向人们展示着它们的实力。
根据云软件平台Salesforce的预测数据,今年假日购物季(11月1日至12月31日),超过21%的购买将在中国跨境平台,Temu、Shein、AliExpress 和 TikTok Shop上进行。
出海四小龙将占据重要份额 图源:VML
具体来看,这四大跨境平台都有着各自独特的竞争优势,在这些优势领域里又是影响力领先的巨头。
比如在快时尚领域,Shein的巨头实力越来越显见。Statista数据显示,2020年3月至2022年11月期间,Shein在美国的市场份额增长了一倍多,从大约18%上涨至50%。今年第三季度,Shein更是拿下全球服装与时尚网站访问量榜单冠军。
在内容电商领域,TikTok Shop稳居市场前列。其在美国市场上线一年多,就能实现单月营收超10亿美金。截至2024年,TikTok在iOS和Android的全球下载量已突破57亿次。
靠着低价优势,Temu的扩张速度也异常凶猛。2022年正式上线至今,Temu已经在美国、德国、法国、韩国等多个海外市场上占据重要位置。最近,Temu再度传来好消息,在今年1月至10月期间,Temu是美国18岁至24岁用户群体中,下载量最高的应用。
而速卖通,在四小龙里出海最早,也是步伐走得最扎实的一位选手。在全球各大电商发展成熟的市场上,速卖通的身影都清晰可见。根据市场情报机构data.ai 的数据,速卖通是2023年全球下载量第三的购物应用。
速卖通下载量第三 图源:SensorTower
二、崛起是大势所趋
客观来看,出海四小龙能获得今天的市场成就,离不开背后市场的强大支撑以及出海前的充分蓄力。
一方面,最近几年,全球消费降级趋势明显,不少消费者都开始更加看重性价比产品,而这正好是中国制造业的强项。
Salesforce数据指出,全球三分之二的消费者表示,价格是决定他们在哪购物的关键因素;在过去六个月里,三分之二的欧美消费者在 Aliexpress、Cider(快时尚品牌)、Shein、Temu 或 TikTok上购买过一次商品;这其中,58%的消费者直言,这些购物应用提供的商品价格最低。
价格是重要考虑因素 图源:Salesforce
另一方面,出海四小龙里,除了Shein,其他三家都在国内拥有对标产品,本身就是从全球最大的电商市场中厮杀出来的佼佼者,大家多多少少都练就了一身娴熟的本领。和海外电商平台相比,中国跨境平台的另一个明显特征是,花样众多的促销活动。对消费者来说,这是低价之外的另一大“诱惑”。
Temu促销游戏吸引消费者 图源:restofworld
不过,虽然出海四小龙都已凭借各自优势在市场上取得了显著成就,但事物总是具有两面性,优势的反面也可能是缺点,比如低价商品可能带来质量问题。
再者,电商行业本身依托于各种信息技术发展,新技术意味着新的发展机遇,比如AI+电商。如果没能跟上技术革新的步伐,也许就会在这场浪潮中落伍。因此,对出海四小龙来说,现在的成就还远不是终点,未来还有更多里程碑等着被征服与突破。