1.能改善情绪的饮料
现如今,许多人都面临着来自工作、学习、家庭、社会等多方面的压力。因此,“释放自己”成了大部分人共同的需求。在这样的背景下,一些能够放松心情、释放压力的产品开始大受欢迎。
或许你从来没有想过,让一罐饮料来缓解你焦虑的情绪,而有个品牌居然将“情绪管理”作为自己的标签,并且还大受欢迎,它就是Recess。
Recess产品 图源:Recess网站
详细来说,相较于其他的品牌,Recess的定位十分“清奇”,以“减压”“放松”作为卖点,精准切入现代人日益关注的情绪健康市场,几乎可以说是独一份的,这也是该品牌极具差异化的竞争优势。
从受众上来看,该产品主要目标客群是25至34岁的女性,这个年龄段的女性通常会面临学业、工作、家庭等多方面的压力,也偶尔会出现需要舒缓情绪的时刻。Recess看准机会,大力宣传期产品对情绪的改善作用,能为消费者解压,因此也快速成长了起来。
像Recess这样相对更新的品牌,都会在社交媒体上进行宣传,品牌通过一些幽默的、有对话感的文字,进一步拉进了与消费者之间的距离。与此同时,Recess独立站的访问量也比较亮眼,月总访问量高达13万,自然流量也在5万左右。
Recess独立站月总访问 图源:similarweb
从数据上可以发现,该品牌虽然仍处于发展阶段,但其产品已然受到了一些消费者的喜爱和认可。
2.解压神器在海外爆卖
Recess的快速发展,反映的其实是一个市场的崛起。据美国心理学会 (APA) 报告,每年美国有4000万(18%)左右的成年人感到焦虑,随着一些消费者面临的压力增大,舒缓情绪、解压产品逐渐成为消费热门品类。
举例来说,在今年年初,就有一款名为“灭鼠先锋”的解压玩具在TikTok上爆火,据Kalodata数据显示,在2月5日至3月5日期间,该商品卖出了5.17万件,成交金额高达8.21万美金。
灭鼠先锋 图源:小红书
从玩具本身来看,并没有什么十分高科技的设计,它原本是给小孩提供的玩具,按下按钮后会发出声音,在扮演玩具角色的同时,也能锻炼孩子的推理技能和反应速度,很多家长都将其作为益智玩具给孩子玩。
但“灭鼠先锋”能够在一个月内就卖出超5万件,不仅是家长购买给孩子,一些年轻人也看中了该产品足够解压而选择下单,带动其销量的暴涨。
无独有偶的是,还有一个小玩具也是突然爆火,它就是萝卜刀。这是一款塑料仿刀玩具,通过自身重力可以实现滑动,原理很简单,但毫不夸张的说,彼时下至小学生上至打工人,都被这个玩具所吸引,该产品甚至还红到了海外,作为一款减压玩具,在亚马逊上受到了很多消费者的喜爱。
萝卜刀 图源:亚马逊
实际上,这些解压玩具的爆火也并非偶然,eMarket很早就预测道,解压玩具在未来的5年内会有几何式的增长。
总的来说,以Recess为代表的,主打“解压”“放松”功能的产品,在未来依旧有着极大的潜力,而能让消费者感到心情舒畅的解压产品,或许便是下一个巨大风口。