一、卖颈霜发财
众所周知,美容个护是个体量庞大、增长强劲的市场,这里面细分领域众多。对卖家来说,若是能抓住其中一个机会,便能趁势把自家生意做大做强。
美国夫妇Alex & Erin就是一个生动例子。2017年,夫妻俩创立了护肤品牌GoPure,致力于天然护肤需求的消费者带来更高效、健康的护肤体验。
创始人 图源:GoPure
不过,这个市场可不缺优质玩家,而且初期,夫妻俩主营颈霜产品。大众市场+小众类目,这意味着,在营销方面,GoPure要多下功夫。
一方面,GoPure极力发挥社媒营销矩阵的集合力量。在TikTok,GoPure广泛建联达人,合作推出大量带货视频;在Facebook,GoPure主要发布一些实用护肤知识以及用户体验反馈;在YouTube,GoPure的发布内容则以产品使用详解为主。
另一方面,GoPure也十分重视“第三方”反馈。在GoPure独立站,用户使用评价是一个单独的菜单栏。在GoPure的品牌介绍栏里,还有GoPure发布的品牌博文、新闻媒体发布的品牌推文、GoPure回馈社会的公益宣传文章。这些内容都能有效帮助GoPure筑牢品牌形象,进一步提升品牌价值。
截至目前,GoPure仅通过TikTok Shop渠道的年营收就已突破2200万美金(约合1.59亿元),其中明星产品美颈霜更是小店销量冠军。Echotik数据显示,自去年10月上架以来,GoPure美颈霜的累计销量已突破43万,预估总销售额达1652万美金,占全店总销售额的73.8%。
美颈霜成小店销冠 图源:Echotik
二、小众赛道突围
GoPure的成长历程,再次验证了品牌营销的重要性。尤其是在小众类目里,好的品牌营销不仅能为产品带来更高的曝光度,更能为那些原本不太热门的产品带来持续的销售效益。
比如国产便携储能品牌华宝新能。在Instagram,华宝新能会因地制宜开设不同的地区官号,为当地消费者提供本土化的品牌内容;在TikTok,华宝新能自运营成效显著,单条视频基本都能获得至少十万播放量。
数据显示,今年前三季度,华宝新能独立站营收同比增长62%,单月最高销售额突破1亿元;今年10月,华宝新能在Ins宣布,其明星单品发电机Jackery Explorer 300,在亚马逊同类目销量榜中排名第一。
华宝新能发电机销量第一 图源:Instagram
同样在品牌营销方面表现出色的还有国产耳机品牌Shokz。虽然耳机不算小众市场,但Shokz主攻中高端市场,这同样需要一定的营销功力。
在具体的实施方向上,Shokz的策略与GoPure大同小异。比如在推广不同系列产品时,Shokz会根据产品的目标受众,有针对性地选择营销伙伴:运动耳机选马拉松奥运冠军,商务耳机选航空公司创始人;同时,Shokz通过赞助各项运动赛事、为参赛选手设计专属纪念款产品、给打卡赛事的粉丝赠送礼物等方式,积极扩展潜在客户群,提升品牌知名度。
马拉松冠军代言Shokz 图源:Instagram
可以说,无论是GoPure还是Shokz,它们的成功故事都着重强调了品牌营销的重要性。对小卖家而言,这也不失为一种出圈思路。但在这之前,也要把产品质量把关到位,否则再好的营销也只能是昙花一现。