一、义乌眉笔爆火
东南亚市场,体量大、潜力足,是不少国货出海的首选地。在这里,即便是走薄利多销的路子,也能收获不错的效益。
义乌麦欧丽网络科技有限公司的一款MYONLY防水眉笔便是一个生动例子。根据FastMoss数据,昨天(11月7日)的TikTok Shop泰国站爆款商品榜中,位列前二的均为MYONLY防水眉笔,排名第一的小店单日销量达1.3万件,排名第二的小店销量为9031件。
义乌眉笔销售火爆 图源:FastMoss
其中,排名靠前的小店于去年12月上架该款眉笔,至今累计销量已突破百万件;排名靠后的小店眉笔上架时间早六个月,但总销量足足多出155万件。两家店铺加起来,这款眉笔总销量可达到355万件。如此高的销售成绩,可谓是火出了天际。
从产品本身来看,这款眉笔主打亮点就是防水,对泰国消费者来说,这倒是十分符合消费需求,毕竟那里天气较为炎热;在定价上,两家小店售价都不高,甚至可以说很便宜,价格区间在5-6.8泰铢(约合人民币1.05-1.43元)。
从营销来看,两家小店都是主打商城、店铺橱窗等自然渠道,达人带货占比较小。这或许与其产品利润率较低有关。
Echotik数据显示,总销量百万件的小店,其达人带货GMV占比仅为4.48%,而商城、橱窗等其他渠道GMV贡献比例则高达95.52%。这说明,两家小店的同款眉笔持续销售火爆,主要归功于产品本身的性价比以及适当的营销。
达人带货占比较小 图源:Echotik
二、国货美妆风靡东南亚
MYONLY眉笔爆火只是美妆出海的冰山一角。事实上,随着跨境电商风潮愈发盛行,越来越多的国货美妆在海外市场找到了舒适区,这其中,东南亚便是一个核心地带。
比如在越南,国货美妆品牌名声大噪,产品销量也是持续高涨。根据电商数据平台Metric的统计,2023年1月至2024年8月期间,中国化妆品在越南Shopee、Lazada、Tiki三大电商平台上的总销售额达到10050亿越南盾(约合人民币2.89亿元)。
国产美妆销售额变化 图源:Znews
其中,菲鹿儿、完美日记、珂拉琪、滋色、橘朵五大国产品牌表现最为亮眼。2023年9月-2024年8月期间,这五大品牌总销量达520万件,实现营收超6255亿越南盾。
今年6.6越南大促中,越南带货主播武河玲(Võ Hà Linh)创下单场直播销售额破400万美金记录。在带货榜单上,就有多个国产美妆品牌赫然在列,例如卡姿兰、橘朵、完美日记、珂拉琪等。
另一项来自TMOGroup的数据同样印证了这一趋势。今年6月,在Shopee和Lazada东南亚站,美妆产品的销售额总计为2.1亿美元;在当月的东南亚美妆畅销品牌Top10中,有五个品牌都来自中国。
美妆畅销榜 图源:TMOGroup
不难发现,国货美妆品牌在东南亚已经是彻底火出了圈。对经营美妆类目的小卖家来说,东南亚或许也是一个不错的掘金地,在结合自身实际情况下,争取早日跟上这波出海潮。