一、扶持波兰中小企业
亚马逊在波兰是有野心的。
近日,据亚马逊波兰站消息,亚马逊已面向波兰企业家推出本土品牌商店(Polskie Marki ),旨在扶持波兰中小企业发展,为波兰消费者提供上千个本土品牌,产品类别覆盖家居、化妆品、服装和儿童用品等。
波兰本土品牌商店 图源:Amazon.pl
据了解,为鼓励波兰卖家踊跃加入平台,亚马逊还将为新入驻商店的本土卖家提供特殊激励,例如免除起始费用和佣金,或用亚马逊物流协助卖家提升交付能力。
亚马逊波兰市场主管Janina Rampp表示,“我们都知道,万事开头难。有了我们提供的特殊激励措施,卖家就可以专注于准备选品和报价,把物流、客户维护等问题放心交给我们。”
值得一提的是,此前,亚马逊还大幅降低了波兰站的FBA物流配送费用,下调幅度高达50%。这项重大调整并非为任何促销活动做准备,仅仅是亚马逊为激励波兰卖家使用FBA配送而采取的行动,而且这项半折活动没有截止日期。
下调波兰FBA配送费用 图源:sellercentral.amazon
不难看出,亚马逊对波兰电商是寄予厚望的。而波兰电商市场也确实蕴含着深厚的增长潜力。根据波兰统计局数据,今年9月,波兰整体零售业表现不佳,零售额总额同比下降3%;但得益于消费者对网购的日益青睐,电商销售额逆势上涨,同比增幅为4.6%,零售份额占比也相较8月小幅增长0.6%。
可以说,波兰电商市场潜力无限,亚马逊对波兰电商也是野心勃勃。
二、大力投入本土化发展
事实上,现在电商平台要想在各地市场实现稳步扩张,本土化战略必不可少,而这项战略的核心之一就是扶持中小企业发展。
比如正在全球市场上疯狂扩张的TikTok Shop。在东南亚和北美两大核心市场上,TikTok Shop都不遗余力地为本土企业发展投入资金与人力。
在越南市场,TikTok Shop计划在今年年底前投入大约100万美元,为超过1万家越南中小企业提供广告支持;同时,TikTok Shop还将为这些企业提供专业培训,帮助他们更好地利用广告营销,打开品牌知名度。
TikTok Shop扶持越南企业 图源:vccinews.vn
在美国市场,TikTok Shop更是扩大扶持对象范围,针对中小型企业(SMB)、企业家和创作者推出SOAR Together计划(支持我们的工匠和零售商)。这项计划同样是围绕营销培训展开,帮助中小企业通过TikTok内容创意输出实现业务增长。
另一边,在东南亚发展壮大的Shopee也深知中小企业的重要力量,在印尼、马来西亚、新加坡等关键市场上推出中小企业利好措施。换句话说,Shopee能持续称霸东南亚市场,背后必然离不开这些中小企业的助推作用。
根据印尼经济与金融发展研究所(INDEF)的一项研究数据,超过三分之一的印尼中小微企业参与线上销售,这其中有50%的企业将Shopee作为主要销售阵地。
印尼半数企业主营Shopee 图源:antaranews
不难看出,随着全球电商行业蓬勃发展,无论是平台还是中小企业,大家都愈发认识到另一方的重要作用。对所有身处其中的卖家来说,这既意味着更大的市场竞争,也蕴含着重要的市场机遇。至于能否达成优秀的业绩,最终还得各凭实力。