1.在海外大受欢迎
相信不少人都在电商平台上见到过各式各样的小贴纸,它们颜色、材质、大小都不相同,但通常售价都较为便宜。但没想到的是,在国内司空见惯的贴纸,到海外价格居然能翻个数十倍。
据了解,一个名为hubmanchubgirl的品牌,主要销售贴纸、日记本、日程表类用于手账的产品。其中,需要重点关注的是,其销售的一款贴纸工具捆绑包售价竟高达70美元,相比国内几块钱人民币甚至还包邮的情况简直大不相同。
贴纸材料包 图源:hubmanchubgirl
实际上这种情况也并不是少数,只要产品本身看起来足够精美,或者有着独特的寓意和设计,都会有很多消费者愿意为其买单。
此前,就有一个年轻的女孩将一些有鼓励寓意,以及能治愈人心的话做成标语印到衣服上,这种模式一出现就收到了大量的欢迎和追捧。在发现这一做法是有着巨大发展前景之后,女孩便创立了品牌“See the Way I See”,据悉,该品牌曾拿下260万美元的年销售额,甚至在24小时内轻松收获了26万美金。
这些带有标语的服装,售价在20美金至75美金不等,客观来讲,这并不是一个很低的价格,但依旧有人为此买单,很大程度上便是因为产品的设计及寓意,
带有标语的服装 图源:See the Way I See
总的来看,商品的价值其实没有一个绝对的衡量标准,而是要看消费者怎样看待它,并是否愿意接受。
2.三分选品七分营销
出海做生意,选品是十分重要的一个环节,好的选品基本可以说是自带流量。举例来说,与贴纸相关性很高的DIY配件、手账本,在TikTok有着巨大的流量,甚至有视频内容只是拍沉浸式做手帐,只有撕贴纸的声音,全程不用废话,单条视频都能收到4000多万播放。
手账制作视频流量超高 图源:TikTok
但也必须承认,选品固然重要,营销同样是卖家不能忽视的,毕竟通过好的营销进而实现销量暴涨,甚至财富自由的案例也比比皆是。
例如,主营定制汽车贴纸、后视镜的业务的品牌Invalid.jp,其创始人Jayson Siu还在读高中便创立了这个品牌。2021年,Jayson Siu在TikTok上发布一个LED汽车发光车贴的展示视频,酷炫的效果吸引了大量网友,视频点击量达到近千万,彼时一天的销售额最高达到12000美元。
汽车发光帖 图源:TikTok
此后,Jayson Siu开始把各大社媒平台作为主要的推广渠道,也加大了在 TikTok 上的视频投入,其品牌也迅速被更多人所熟知。现如今,即便其品牌独立站上有了很多新产品,包括杯架、遮阳板、车牌等,但知名度、销量最高的依旧是 LED 后视镜及 LED 汽车贴纸产品。
而这种营销的成功也并不是一种意外,无独有偶,一位 TikTok 博主也曾发布了一条“展示汽车贴纸使用过程”的视频,由于产品有极强的创意,该视频虽然只有短短8秒,同样成为了爆款,不到一个月的时间,该视频的播放量就突破了6000万次。
反光功能的汽车贴纸 图源:TikTok
总的来说,无论什么产品都有机会在海外得到消费者的喜爱,特别是在TikTok这种有着巨大流量的社媒平台的强曝光下,只要去做,或许就能收获意想不到的回报。