一 选品的基本思路
二 从哪些途径选品
三 如何分析竞品
四 利润核算
一 爆款打造第一步:确定选品的基本思路
1 利润优先,客单价不能太低
2 避开红海市场,尽可能找蓝海产品
3 产品生命周期处于上升期
4 季节性产品要慎重
5 避免侵权
6 避开市场垄断品类
7 选择具备产品开发能力的供应商
8 方便运输
二 从哪些途径选品
1 现有资源
2 榜单选品法
3 工具选品法
4 站外选品
5 国内1688
三 如何分析竞品
1 搜索量变化趋势
(1)用品牌分析功能判断搜索量变化趋势
(2)keepa抓取头部卖家销量变化趋势
(3)用谷歌趋势判断大盘趋势
2 竞争度分析
(1 )排除垄断性—利用junglescout或者helium10抓取bestseller销量,得到头部卖家销量占比
(2 )亚马逊自营占比
(3 )新品表现
3 规避侵权
四 利润核算
利润表模板
正文:
一 爆款打造第一步:确定选品的基本思路
1 利润优先,客单价不能太低
新手小卖家,资金实力一般的前提下,低客单价的产品不建议碰,如果想要打造成功这类产品,并且能赚到钱,对于运营基础,供应链基础要求较高,一个环节出了问题,可能就导致亏损。美国站为例,建议选择20美金以上客单的产品。
2 避开红海市场,尽可能找蓝海产品
蓝牙耳机,数据线,手机壳这类产品真不适合新手小卖家进入,尽可能把眼光放在大卖家们没有触及的领域,我们还有机会。
3 产品生命周期处于上升期
通过谷歌趋势Google Trends查看该产品的近五年搜索变化曲线,观察曲线变化,尽可能选择上行曲线的产品。如果搜索已经呈现逐年下降趋势,这类产品很有可能市场已经在走下坡路,这个时候再选择入局结果可能不太友好。比如以下为例,搜索产品Moss Pole 该产品从2020年春季搜索开始呈现不断上升趋势,可以判断该产品是属于上升期的一款新品。
4季节性产品要慎重
季节性产品考研备货及销售把控能力,备货过多,旺季过了销不掉,剩下一堆库存烂尾。
反之,备货不足,错过了销售峰值,再想大干一把要等来年,来年的行情还不好说。可以通过keepa查看历史销量排名曲线判断季节性。下图是某圣诞树收纳袋过去一年销售排名曲线,具有明显季节性特点。
5 避免侵权,务必谨记
有些卖家为了省事,选择一些在侵权边缘的产品去做,因为这样的产品好找,供应商往往起订量门槛也不高。天下生意如果都这么简单,那就不会有那么多的卖家绞尽脑汁想尽办法刷单刷评,搞黑科技了。一旦侵权坐实,你面临的可能是店铺被关,辛苦赚的账上的款项被强制充当罚款。忠告:选品前务必详细了解产品在售卖地是否有专利在前,侵权风险的产品不要碰。
6 避开市场垄断品类
品牌垄断
利用工具抓取best seller 榜单前100 销量统计,看有无品牌销量垄断。
销量垄断
利用工具抓取best seller 榜单前100 销量统计,看有无listing销量垄断。
遇到品牌和销量垄断的类目,新手小卖家尽可能绕行。
7 选择具备产品开发能力的供应商
亚马逊流量越来越贵,竞争也越来越激烈,好的供应商能确保产品品质,具备新品开发能力。
为打造差异化产品提供条件。
8 方便运输
(1)重量和体积不要太大,尽可能不选择抛货,降低头程运费占比
(2)带电池产品,特别是大功率带电池产品很多货代接不了,发货会有一定难度,要提前考虑到这点。
二 从哪些途径选品
1 现有资源
如果有朋友开厂的做贸易的有产品渠道,不妨从现有的产品入手,看是否有机会。这是风险比较小的一个途径。省时省力,如果碰巧产品对路,有供应链的后盾资源,也能助运营端一臂之力。
2 榜单选品法
Best Seller 按照销量排名的榜单,最直观评估产品市场容量大小。
New Release 按照上架时间(销量表现好的)排名,可以通过新品表现 判断市场竞争情况。若不存在垄断情况下,新上架产品活跃可以大致判断该品类处于上升期。
Movers&Shakers 过去24小时销量排名上升幅度最大榜单。可以作为判断在某个节点,比如在圣诞节当天,哪些产品表现抢眼。
Most Wished for 加入愿望清单频率榜单。
Gift Ideas 买家希望作为礼物频率的榜单。可以从礼品属性维度思考。
从以上从各个榜单拉取竞品对象,作为选品参照。
3 工具选品法
市面上工具繁多,我以Jungle scout的opportunity Finder为例,演示基本操作思路。
(1)销量 产品最低销量到最高销量设置 体现有一定市场体量,但是竞争不能太大。
(2)价格区间 客单价不要太低,建议在20美金以上。
(3)月搜索量 月搜索量太低 需求就低,反之,需求就大。
(4)竞争度 尽可能选择竞争度较小的产品
(5)季节性 优先选择季节性较低的产品
4 站外选品
(1)国外论坛
https://www.reddit.com
通过卖家投放的广告反查有潜力的产品
(2)国外众筹类网站
Kickstarter
https://www.kickstarter.com/discover/popular
Indiegogo
https://www.indiegogo.com
5 1688网站,找到跨境热销飙升榜单,按照类目搜索,寻找利基产品。
三 分析竞品的方法
找到目标竞品,我们要详细对竞品从不同角度分析。
1 搜索量及搜索趋势变化
(1)用品牌分析功能判断搜索量变化趋势
输入关键词,搜索过去一整年搜索量排名,从数值大小判断变化趋势。排名越高,搜索量越大,反之,搜索量越低。从这个方法判断 1:产品搜索量大小(根据经验类目间横向比较) 2:产品有无季节性,需求淡旺季。
2) keepa抓取头部卖家销量变化趋势,这个方法能比较准确判断产品在亚马逊上淡旺季和季节性,断货情况要考虑进去,所以多比较几家竞品。
(3)用谷歌趋势判断市场大盘趋势
2 竞争度分析
(1)排除垄断性—利用junglescout或者helium10抓取bestseller100竞品销量,看头部卖家销量占比是否过大。下表截图案例中存在一家独大的卖家,前两名卖家销量占比40%,市场分布不均衡,市场偏垄断。
(2) 亚马逊自营占比
FBA,FBM,AMZ三种发货(卖家)方式占比,主要观察亚马逊自营AMZ占比情况,一般来说,亚马逊自营占比越高,市场可进入门槛越高,毕竟这类账号有专属特权。
(3) 新卖家表现
统计近半年新上架卖家的表现,判断市场对新卖家是否有好,注意要结合考虑父体listing下的新增变体情况。
3 规避侵权
侵权的产品一定不要碰!要做到这一点,首先我们要知道如何辨别有侵权风险的产品。
最简单也比较实用的途径
(1)跟该产品的不同供应商确认,一般来说他们的采购商处于市场排他性考虑,申请了专利,这个信息会告知供应商。
(2)留意同款产品卖家数特别少的产品,需要特别小心,这种情况很有可能意味着产品有专利,别人不能卖。
免费的但需要花点时间的途径
卖家常用的谷歌专利 https://patents.google.com/advanced
美国专利查询https://www.uspto.gov/patents/search
欧盟专利查询 https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html
付费查询途径
以上免费查询虽然不用花钱,但也有先天的缺陷,语义精确度要求高,当关键词不够准确时,搜索准确度难以保障。
推荐两个付费渠道,在数据资源、语义精确度,使用便捷度上比较友好,可以根据自己实际情况选择。
https://www.patentics.com
https://www.incopat.com
四 利润核算
产品成本,FBA, 佣金,广告,促销,仓储,退货率费用每家情况不一样,不做一一列举。
运费计算:不同渠道,按照重量还是体积计算运费就不同。
头程海运体积(立方米)= 长X宽X高(米)
头程体积重= (海运&空运)长X宽X高(厘米)/6000
头程体积重=(快递)长X宽X高(厘米)/5000
基础利润表模板
最后,选品是个系统性工程,要选出一款好的产品需要从各个方面去琢磨研究。成功打造一款爆款不仅仅是运营层面的问题,产品供应链的能力尤为重要。
大家敲定某款产品之前不妨问自己两个问题:
1我是否具备产品线垂直开发的能力:亚马逊流量越来越贵,平台流量未来也会偏向垂直品类更专业的卖家。
2我是否具备产品差异化的能力:这里的差异化不再是简单的数量套装搭配颜色尺码上的差异,而是我是否具备创新产品的能力,比如产品设计,开模,专利上与对手拉开差距。
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文章来源于互联网:亚马逊新手如何选品?分享教你选品全流程