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成立7个月拿下1700万融资,小众品牌选中的赛道火了

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一、用餐具撼动市场

很多时候,生活中一些不起眼的小物件也能做成品牌大生意。塑料袋、洗碗海绵、餐具等等,这些产品在经过创意打磨后,往往能直击消费者的内在需求。

餐具品牌Year&Day的创始人Kathryn Duryea也是在一次偶然的机会中得到了灵感,由于很多五颜六色花朵图案的盘子与家中装饰并不相配,因此她在购买餐具时深感苦恼。就这样,生产优雅、高品质的餐具的想法就此诞生。

2017年,Year&Day正式成立,品牌定位为“让布置漂亮的餐桌变得简单”。作为现代餐具品牌,Year&Day主打极简风,提供陶瓷、不锈钢和玻璃制成的餐具。产品没有繁琐的花卉图案或家族徽章,以具有加州代表性颜色的纯色为主,深受年轻Z世代消费者的青睐。

图源:Year&Day官网

就价格而言,Year&Day的价格明显高于Target或宜家,但低于Bloomingdale’s的高端设计师餐具。盘子均价为13美元,酒杯均价为15美元,与West Elm或Crate and Barrel等专注于千禧一代的中端市场品牌相当,定位十分清晰。

在品牌营销上,Year&Day选择在官网设置了一个小测试,通过询问诸如用户是否举办很多聚会,或是否是一个喜欢自己做饭的单身人士等问题,为用户提供最适合他们的组合配置,满足用户的个性化需求,很多人表示非常喜欢这种推荐。

官网小测试 图源:Year&Day

在公司成立7个月后,品牌就斩获了一笔240万美金(约合人民币1700万元)的融资,之后又在2021年斩获一笔20万美金的融资。接连两轮融资,可见资本市场对这个新兴餐具品牌未来发展非常看好。

二、餐具市场需求大涨

回到餐具市场本身来看,近些年餐具行业因瓷器、陶瓷或豪华餐具的美观、耐用、使用寿命长和多功能性而大受欢迎。随着人们生活品质的提高,无论是日常用餐还是特殊庆祝活动,精致的餐具都能为就餐场合增添一丝精致,餐具市场需求加速爆发。

Allied Market Research的数据显示,2022年全球餐具市场规模为456亿美元,预计到2032年将达到1099亿美元,2023年至2032年期间的符合年增长率达到9.3%

餐具市场规模不断增长 图源:Allied Market Research

在这个庞大的商业市场里,掘金的玩家自然也是数不胜数。值得一提的是,伴随着近些年人们环保意识的不断提升,环保餐具细分类目犹如一匹黑马正在快速崛起。

比如环保餐具品牌Biotrem,其主要生产一次性、完全可生物降解的盘子、碗等可食用餐具,这些一次性产品均有麦麸皮制成,不含任何化学物质,在使用完后可以直接将纸碟吃下,或放置30天就能完全自然分解,不会对环境造成污染。

一次性餐具产品 图源:Biotrem官网

目前该品牌平均每年制造1500多万件不同样式的餐具组,并在全球40多个国家进行销售,在知名度不断扩大的背景下,Biotrem的年销售额已经突破百万美金

总的来说,餐具市场发展潜力巨大,但要想在这种普货竞争中成功脱颖而出,简单的产品和营销还不足以打动人心。相关品类卖家可以从这些品牌故事中多加借鉴,找到一条适合自己的独特发展道路。

文章来源于互联网:成立7个月拿下1700万融资,小众品牌选中的赛道火了

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