1.在海外爆火
物美价廉、功效强大的中国清洁产品,正在强势打开海外消费者的心智。
国货品牌Seaways(水卫仕)就是近来成绩比较亮眼的一个出海代表。Seaways是广东水卫仕生物科技有限公司旗下的一个旗舰品牌,主营洗碗液、浴室清洁剂等清洁产品。在国内市场成功崛起之后,Seaways有感于国内市场竞争越发激烈,又看到了跨境电商的潜力,因此于2018年正式出海,第一站便是东南亚。
Seaways主营产品 图源:Seaways
出海之后,Seaways采取多平台销售的策略,在TikTok Shop、独立站和阿里巴巴国际站上都有布局。如今,该品牌成功打开了东南亚消费者的心智,在当地市场爆火,销量也随之水涨船高。数据显示,仅在TikTok Shop 这一个平台,Seaways旗下三款热卖品销量的就分别达到了20.32万、9.14万和5.7万,总计35.16万件,总销售额更是将近两百万美金。
细究Seaways的成功原因,一方面,是因为该品牌不断打磨产品质量;另一方面,也与其大力度的社媒营销脱不开关系。据了解,在TikTok上,Seaways与大量网红进行合作,利用短视频和直播进行带货,并成功打造出一些爆款视频,吸引了大量东南亚消费者。
Seaways带货视频 图源:TikTok
2.大卖频出
老实说,Seaways之所以能在东南亚市场取得亮眼的成绩,其实也与东南亚电商市场自身的发展潜力有关。
近年来,随着互联网和智能手机普及率的提升,以及跨境电商平台的兴起,越来越多的东南亚消费者参与到了电商购物中,东南亚电商市场也由此表现出了不容忽视的发展潜力。
一份来自Statista数据显示,2023年,东南亚六大主要国家印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的电商市场总规模达到了1370亿美元。而未来几年,这一市场还会持续增长。预计到2030年时,东南亚电商市场的规模将会增长到惊人的3800亿美元。
东南亚电商市场规模持续增长 图源:Statista
这一市场的火热,也给我国的出海卖家提供了许多机遇。近些年,越来越多的跨境大卖在东南亚电商市场涌现了出来。
除了上文提到的Seaways,深圳互联网麦克风品牌Maono闪克也在东南亚市场闯出了属于自己的一片天。2019年,该品牌入驻了当地第一大电商平台Shopee。经过几年快速发展,到2023年时,Maono旗下有三款产品强势冲上了相关类目畅销榜的前十,彻底在东南亚卖爆。
主营吸尘器的出海品牌HAN RIVER也是在东南亚电商市场分到蛋糕的一员。凭借着过硬的产品质量,HAN RIVER赢得了东南亚消费者的青睐,于2020年底登上印尼Shopee类目top1,2021年又上榜成为东南亚区域第4。近期,该品牌旗下一款吸尘器也成功在TikTok Shop大爆,月售2.62万件,GMV达到33万美金(约合人民币234万元)。
HAN RIVER斩获销售佳绩 图源:Kalodata
可以预见的是,今后还会有更多国货品牌走出国门,在东南亚乃至是全球更多市场实现业务的增长,成为全球电商市场格局的重塑者。
文章来源于互联网:TikTok捧出黑马大卖,三款爆品热卖近200万美金