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亚马逊魅力不减当年,日均新增3700名卖家

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一、亚马逊卖家群体还在扩大

作为全球领先的电商巨头,亚马逊的吸引力依然熠熠生辉。

根据跨境服务商Contimod最新发布的统计数据,进入2024年,亚马逊全球卖家群体依然在持续扩大,截至目前,已有83.99万名新卖家入驻平台,平均每日新增约3700名卖家。照这个趋势发展,预计到今年底,亚马逊平台将会新增约135.05万名卖家。

作为亚马逊最大的收入来源市场,美国地区的活跃卖家数量已达110万;仅2023年,美国卖家就卖出超45亿件商品,平均每分钟售出8600件。

亚马逊每日新增3700名卖家 图源:Contimod

从整体来看,随着跨境电商在全球范围内持续发展,独立卖家数量与日俱增,独立卖家在亚马逊生态系统中的地位也随之提高。亚马逊今年5月发布的统计数据显示,亚马逊平台60%以上的销售额来自独立卖家,其中大多数是中小型企业

此外,在国际卖家中,中国卖家对亚马逊的收入贡献同样日益突出。根据Marketplace Pulse的研究数据,亚马逊美国站前10,000名卖家中,中国卖家占比接近50%,他们可能贡献了亚马逊近一半的独立卖家GMV;在此之前,亚马逊官方也曾公开指出中国卖家对其收入贡献的重要作用。

中国顶级亚马逊卖家占比 图源:Marketplace Pulse

不难看出,亚马逊之所以能持续保有强劲的卖家吸引力,与其突出的吸金能力脱不开关系。未来,随着亚马逊平台持续发展壮大,其独立卖家规模还将迎来新的突破,甚至跨越千万级数量大关。对亚马逊卖家来说,这既是平台实力持续增强的积极信号,也意味着市场竞争将愈发激烈。

二、继续扩张

在强劲的吸金能力之外,这些年,亚马逊能稳坐全球电商平台的龙头宝座,吸引大量优质卖家,背后也离不开持之以恒的勤恳耕耘。

一方面,为了稳固巨头的实力和吸引力,亚马逊积极在全球范围内开拓新市场。比如今年5月,亚马逊正式上线南非;9月,亚马逊又在南非市场推出精选本土商品店面“Shop Mzansi”,力图通过助力本土中小企业发展,扩大亚马逊在南非市场的影响力。

另一方面,亚马逊积极在卖家服务层面摸索创新,以各类利好政策及服务提高卖家参与度。例如8月,亚马逊印度站宣布下调59个产品类别的卖家销售费率,下调幅度从3%到12%不等;9月,亚马逊宣布将推出全托管供应链服务,并计划自今年10月起,将这项服务从美国扩展至全球市场。 

亚马逊推出全托管供应链服务 图源:aboutamazon

可以说,亚马逊能维持强劲的实力和吸引力,都是其不懈努力的结果。但市场总是瞬息万变,在电商平台层面,有着巨头实力的玩家也不止亚马逊一个,TikTok Shop、Temu等都是正在崛起的强劲选手。随着市场竞争愈发激烈,亚马逊的日子愈发艰难,连带着卖家也多少受到了影响

今年8月,亚马逊宣布推出FBA免退货解决方案,为消费者提供全额退款,换句话说,这就是亚马逊版本的“仅退款”,而且除了危险品和重型大件商品,这项功能适用于售价低于75美元的所有商品。对卖家来说,这无疑是增加运营负担的潜在风险。

亚马逊仅退款正式上线 图源:亚马逊

不过,既来之则安之,依靠亚马逊这样的巨头做生意,无论是利大于弊还是弊大于利,已经身处其中的卖家唯有专注自身店铺经营,把好产品关,认真做营销,才能在日后越来越多的选手中脱颖而出,在激荡的市场中稳占一席之地。

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