1.闷声发财
说到出海,很多人会想到服装、玩具、电子产品等,但现如今除了这些,还有一些商品在海外也相当畅销,并悄悄成为卖家出海的新机会。
作为“全球工业大市”的苏州,这里诞生了一大批头部跨境电商品牌,其中就包括添可(Tineco)。口说无凭,不妨看一组数据:在此前亚马逊Prime Day大促期间,添可在48小时内卖出11万台洗地机;在去年年末的黑五大促中,添可在北美、欧洲、澳洲等站点均稳居市占第一,销售额同比增长超100%。
Tineco洗地机 图源:亚马逊
先来介绍一下,Tineco是科沃斯旗下智能清洁品牌,而科沃斯集团的前身是泰怡凯电器,创立于1998年,曾为松下、飞利浦等国际品牌提供OEM代工服务。但其创始人钱东奇早早就意识到,代工不是长远之计,只有自主品牌和技术创新才能有更好发展。于是在2006年转型创立了科沃斯,开始专注研发、制造家庭服务机器人。
与很多品牌一样,除了洗地机这一王牌产品,品牌也有进行多元化布局,现如今已经覆盖个人护理、烹饪料理等多个领域,并且还在不断丰富自己的产品线。
丰富的产品线 图源:Tineco
值得注意的是,此前一份中国跨境电商品牌影响力百强榜出炉,榜单中展示了今年上半年在海外发展较好的,包括数码、服装、家电等类目在内的TOP100品牌,Tineco也成功上榜,排在地15名的位置。
中国跨境电商品牌影响力百强榜 图源:每日经济新闻
2.腾飞策略
正所谓没有人能随随便便成功,Tineco在国际市场上能够如此受欢迎,自然也有着自己的一套策略。
坦白来说,在一些刻板印象中,中国品牌往往被贴上“低价”的标签,但Tineco选择忽视别人的看法,偏偏走的是高质量、高价格的路线,树立自己高端品牌的形象。
例如Tineco的芙万FLOOR ONE系列洗地机,该产品的售价高达799美金,是高于同类产品的,但这并没有吓退消费者,凭借出色的功能依旧在海外众多市场销量节节高升。
FLOOR ONE系列洗地机 图源:亚马逊
除了从内不断优化自己的质量,Tineco也同样借助了一些社交平台的影响力,并且在不同的平台采用不一样的宣传方式,在做宣传的同时,也让品牌与消费者之间的联系更加紧密。
举例来说,在Facebook上Tineco会积极分享用户的真实案例,增加品牌的可信度;而在YouTube上,Tineco则通过与KOL合作发布一些产品测评、对比、使用教程,把产品优势很好展现出来;在TikTok上,很多视频展示的则是Tineco产品在日常生活中的使用,能够清晰直观看到产品效果,进一步刺激消费者购买。
测评使用视频 图源:YouTube
总的来说,在全球智能家居市场日益扩大的背景下,以Tineco为代表的智能家居品牌也将迎来更多机会,相信在未来会有更多中国品牌崛起,给我们带来不同的惊喜。
文章来源于互联网:一年狂销300万件,苏州大卖靠洗地神器横扫海外