一、风靡东南亚
在竞争激烈的箱包市场中,箱包品牌MAH以其独特的环保理念、创新设计以及卓越的品质,不仅在国内市场赢得了广泛认可,更在国际舞台上大放异彩,特别是在东南亚地区,成为了众多消费者追捧的时尚新宠。
先来简单了解一下MAH品牌近些年来所取得的成绩。在国内市场,经过十余年的发展,MAH做到了类目第一梯队的位置,其自主品牌Mr. ace Homme已经成为了国内主流电商平台的Top品牌;在国外市场,特别是东南亚,MAH也取得了热烈反响,在去年Lazada的9.9大促中拿下首日销售额同比暴涨160%+的佳绩。2023年,该品牌卖出了120万个箱包,远销全球32个国家。
大促战绩 图源:Lazada东南亚电商
据了解,MAH品牌的前身是Mr. ace Homme,最开始以在淘宝上挂链接卖箱包,再去批发档口上采购链接里的包的“倒买倒卖”模式赚到了第一桶金。而后MAH意识到这并非长久可持续发展之道,于是开始创立自主品牌,成功在国内市场站稳了脚跟。
MAH并未止步于此,而是将目光投向了更为广阔的国际市场。MAH深知,要想成为真正的全球品牌,就必须走出国门,与全球消费者建立联系。2015年,MAH就在天猫以外拓展了亚马逊、京东等B2C平台,进入互联网品牌全渠道运营的阶段。
拓展销售渠道 图源:horisun.net.cn
2019年,MAH正式开启国际化步伐,选择在欧美、日韩、东南亚等多个国际市场全面铺开。经过一段时间的运营,MAH在东南亚市场的反响更好,尤其是在菲律宾和新加坡市场。于是,MAH逐渐将重心放在了东南亚市场。
二、东南亚电商市场
平心而论,MAH品牌能够在东南亚市场强势崛起,一方面是其产品本身拥有足够强大的吸引力,另一方面也离不开当地市场的滋养。虽然东南亚地区整体经济水平不高,但这里的消费者购物热情足够高涨。
据市场研究机构eMarketer发布的报告,2023年,东南亚电商市场规模增速排名全球第一,已经连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。而在2023年全球电商规模增长最快的十个国家中,东南亚地区有4个国家上榜,增速均高于12%,远超全球电商8.9%的平均增速。
电商市场规模增速前十的国家,图源:eMarketer
此外,东南亚地区拥有约6.7亿人口,平均年龄在28岁左右,人口结构呈现年轻化趋势。这一庞大的年轻消费群体,伴随着互联网的普及和电商基础设施的完善,正逐步成为电商消费的主力军。
就拿掀起盲盒热潮的泡泡玛特来说,它在东南亚已经成为了当之无愧的明星产品。根据Metric发布的数据,2024年第二季度,泡泡玛特的艺术玩具LABUBU相关商品在越南的电商平台Shopee、Lazada及TikTok Shop上实现了近52亿越南盾,与第一季度比起来大涨665%。受益于这一巨大的购买需求,2024年上半年,泡泡玛特在东南亚拿下了5.6亿元的营收,同比暴涨478.3%,占海外营收的41.1%。
泡泡玛特在东南亚大受欢迎 图源:泡泡范儿公众号
值得一提的是,在东南亚这块电商宝地上,不少中国品牌都跑出了佳绩。比如深圳互联网麦克风品牌Maono闪克、美妆品牌珂拉琪、珠宝品牌ARTPHRO等等。
总的来说,掘金东南亚电商市场,虽然面临一些挑战,但只要抓住机遇、积极应对挑战,跨境电商卖家完全可以在这一市场中实现快速发展和盈利增长。因此,对于有志于拓展海外市场的跨境电商卖家来说,东南亚电商市场无疑是一个值得押注的重要方向。
文章来源于互联网:从国内转战海外市场,箱包大卖一年热卖120万件