竞价固定竞价,相对优势的价格+优惠券+广告建议可以同时开启自动和手动
一、新品期(以低流量长尾词为主)
期内价格优惠冲排名(低于市场价 10%)。
优惠券结合(10%)。
广告推广(依据利润倒推预算,在不亏本前提下具体情况具体分析)。
开通 Vine 计划,快速获得评论(需产品质量过关)。
开启自动广告跑词(自动广告开一段时间后注意进行否词)。
竞价采用固定竞价,相对优势的价格加上优惠券与广告,建议可同时开启自动和手动。
二、发展期(以中等流量词为主)
价格优惠 5%。
coupon 5%。
若可报秒杀活动可报(根据情况判定,是否要持续报)。
广告推广预算,销售额的 25%。
广告以手动广告为主。
三、成熟期(以大流量词为主)
市场价格或优于市场价 5%(以提高利润为主)。
广告推广预算在销售额 10%以内。
多种广告全面投入(SP、SD、SB 等,具体问题具体分析)。
竞价,手动以固定为主,自动以仅降低为主。
四、新品重推
筛选优质广告或关键词提升预算比例,竞价方式采用动态竞价。
竞价比例为原有竞价的 20%。
竞品断货时
加大广告投入预算(预估竞品销量情况,进行合理广告预算投入比例)。
提升广告竞价以抢占对手原有流量位置(可比平时增长 10%至 30%竞价)。
竞品秒杀时
通过优惠券等促销折扣方式给予与秒杀同等价位,获得同等购买欲(以利润为前提)。
若与竞品关键词广告位置类似(前台搜索页)可适当降低竞价避开。
五、季节性产品
季节前,逐步加大广告投入预算并提高竞价(在季节前将流量词推至靠前位置)。
季节期,按销售额比例控制广告预算,提升竞价至较前位置。
季节后,缩减广告投入预算及竞价(季节后滞销概率过高)。
六、新品重推
减少广告投入预算比例甚至关闭差的广告活动(规避断货发生)。
关闭优惠券。
售价提升 3%至 10%(大概 0.5 至 1,具体情况具体表现),观察情况慢慢提升,关注流量、转化,避免影响 listing。
广告竞价比平时低 20%至 50%,核心以转化为主。断货动作需要持续关注并采取持续行动,无法一步到位。
七、断货后重推——快、准、狠
快:社交媒体促销、站外推广、站外引流。
准:开启之前表现好且转化高的精准广告活动。
狠:高额优惠券折扣,单量上涨后价格慢慢回升,增加预算或者竞价(以出单为核心,再慢慢回调)。
八、产品滞销
若为产品问题则尽快清货。
若为推广问题则认真复盘——节奏、词精准度、价格策略、广告组合等。
广告组合等。
希望这些内容对您有所帮助。在产品运营过程中,根据不同阶段和情况,灵活运用这些策略,能够帮助您提升产品的竞争力和销售业绩。祝您取得成功!
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文章来源于互联网:亚马逊产品在不同时期可以采用哪些不同的打法(亚马逊运营干货)