1.月销2.5万件
都说美妆个护赛道卷,但即便是在竞争如此激烈的赛道,也不断有优秀的品牌脱颖而出。
近日,又一个品牌的产品在TikTok上火了,它就是Brother Cosmetics的指甲生长油。据了解,自该产品上架TikTok小店以来,销量一直不温不火,直到博主@brothernailtech在8月15日发布了一条相关视频,让该商品的日均销量快速增长到6000多,冲到了商品销量榜Top5。
详细来看,@brothernailtech视频的主要内容很简单,就是展示了自己的指甲,以及自己使用指甲生长油的过程。截至目前,该视频已经收获近3千万播放量和超260万点赞,可以说热度是相当高。
@brothernailtech发布的视频 图源:TikTok
从这款指甲油的成分上来看,据悉,该产品配方采用天然成分和有机化合物,成分温和又安全,为指甲提供充足的养分和护理的同时,还没有黏腻的感受,在使用体验上是很好的。
客观来讲,@brothernailtech视频能够爆火的一大原因就是巨大的反差,毕竟一个男性能够拥有如此健康、漂亮的指甲,是十分难得的。因此也引发了全网热议,甚至在该视频的评论区也可以看到有女性发出感叹,“他的指甲比我的完美太多!”
视频评论区 图源:TikTok
坦白来说,在本次大火出圈之前,该品牌也有小小的火过。今年3月份,博主@rxthism发布了一条关于该产品的视频,据嘀嗒狗数据显示,彼时该视频有近800万的播放量,点赞超100万。视频内容则是博主做完美甲后指甲状态极差,但通过使用指甲生长油让指甲恢复健康。
@rxthism视频带来销量 图源:嘀嗒狗
能够看出,一条成功的短视频,对品牌及产品销量是能够起到重要推动作用的。
2.个护赛道
现如今,人们的生活水平在日益提升,也有更多人开始注重自己的身体护理,因此对一些个护产品来说,机会是很大的。
从数据上来看,据Statista数据显示,2024年,全球美容及个人护理市场的规模预计将会达到6462亿美元,其中,在线销售占据约两成的市场份额。而在未来几年,这一市场规模还有望继续上涨,到2028年,全球美容及个人护理市场的规模预计会达到7368亿美元。
全球美妆个护市场持续增长 图源:Statista
在这样的背景下,也有很多个护品牌迎风崛起。值得注意的是,除了我们印象中的护肤品、美发产品、身体护理产品等常规的个护产品,美容工具也是一大重要类目,其中美容个护电器行业发展就相当迅猛。
举例来说,其实现在女性的脱毛需求是很大的,在看到这方面需求后,很多产品先后出场,包括JOVS。JOVS所属深圳市千誉科技有限公司,2019年,千誉科技创立了JOVS,并在次年正式成立海外事业部,在不到一年的时间,JOVS就在英国拿下了同类产品销量TOP1。
客观来讲,JOVS产品定位在中高端,客单价大约在3000-8000人民币,虽然价格不低但产品销量也一直很可观。随着业绩的高速增长,JOVS也受到了资本市场的关注,据了解,自2019年成立以来,JOVS先后斩获了两轮亿级融资。
获两轮融资 图源:天眼查
总的来说,全球美容个护赛道的快速发展给跨境卖家带来了巨大的商机,不过与此同时,激烈的竞争还是存在的,如果卖家有入局的打算,还是要不断增强产品创新能力,并适应不断变化的市场需求,才能存活得更好。
文章来源于互联网:又有产品被TikTok带火,一个月卖出超2.5w件