一、塑料瓶造鞋
在穿搭圈里,国产品牌似乎一直以“平替”著名,而非“时尚”的代名词。然而,在这流行趋势此起彼伏的时尚圈里,还真有国货悄摸地闯了进来。
这个品牌便是国产女鞋品牌Vivaia。要说Vivaia的成名之路,那可以说是走得相当顺。2020年,Vivaia在美国成立,同年便闯进美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十。2023年,Vivaia官网总访问人次超过千万,增长率高达654.6%,并成功以断层第一,拿下当年美国服装和配饰网站的增长冠军。
Vivaia网站增长率断层第一 图源:Similar Web
从名不见经传到风靡海外,Vivaia的成功与其重视环保的品牌理念脱不开关系。在面世之初,Vivaia就打出“回收6个塑料瓶,做成一双环保鞋”的口号。
先是与国外专业回收水瓶的供应商合作,将回收的塑料瓶清洗、剪切、压成颗粒,再经过高温熔融加工成纺线,接着借助国内工厂独特的3D无缝编织技术,将这种环保纺线编织成型,打造出轻盈透气的鞋面。
除了塑料瓶,Vivaia还在环保选材方面不断创新,致力于走变废为宝的品牌道路:用甘蔗EVA做鞋底,用稻壳做外底,在鞋垫上混合天然艾草等草本材料,让鞋子变得轻便的同时,又具备可机洗的优势,要知道可机洗在时尚圈里算是“外挂”一般的存在。
当然,只打环保牌还不行,毕竟鞋是给人穿的,不是拿来演讲的。在秉承环保理念之外,Vivaia还将舒适性作为其产品打造的核心理念。比如Vivaia的明星单品Aria 5°平底尖头鞋,在鞋头部分做了5%的宽度调整设计,减轻挤脚问题的同时,又保留了尖头鞋设计的时尚性。
Vivaia 鞋头5%宽度调整设计 图源:Vivaia
这一套环保+舒适的时尚组合拳打下来,Vivaia可算是把爱穿平底鞋的女人给迷住了。Vivaia官网信息显示,截至2024年6月,Vivaia的产品已经销往61个国家及地区,服务客户数量超200万。
二、营销能手
当然,Vivaia在海外市场的成功走红,也并非仅靠出色的产品质量,极致有效的营销策略同样重要。毕竟做时尚,哪有不打广告的呢?
为了把品牌名声打出去,Vivaia可谓是使劲了浑身解数。一方面,Vivaia在独立站推流方面投入大量精力与财力,通过付费关键词广告,在搜索引擎结果页中占据显眼位置;通过《纽约时报》等知名媒体网站的投放展示广告,吸引大量的本土消费者。
Vivaia搜索引擎广告 图源:Google
另一方面,Vivaia也在社交媒体上广泛布局,包括Instagram、Facebook、TikTok等。其中,Vivaia在Instagram的粉丝数量最多,达到118万,远超其它平台。
除了自己下场做营销,Vivaia还十分懂得“蹭”流量。毕竟在时尚圈里,话语权的重要性有时甚至高于产品本身。在塑造品牌形象方面,Vivaia着力与名人、明星、KOL博主合作,“Instagram女王”赛琳娜·戈麦斯、斯嘉丽·约翰逊、凯蒂·霍姆斯等大咖,都曾穿着Vivaia出席公开活动。借由这些明星网红的软广硬广,Vivaia很快在海外人群中打开了知名度。
除此之外,Vivaia也深喑时尚造势的道理。在其官网的媒体文章合集中,有来自福布斯、ELLE、VOGUE等时尚圈内知名的媒体推文,这些文章在名人造势之后,又进一步地稳固了Vivaia在时尚圈内的地位。
时尚媒体推文 图源:Vivaia
可以说,在时尚营销方面,Vivaia算是给国货品牌树立了一个优秀的典范。在中国制造已然打响名声的时代下,国产品牌如何走出“平替”的标签束缚,打出自己的品牌名声来,是整个国产时尚行业值得深入思考的课题。
文章来源于互联网:6个塑料瓶做一双鞋,这个国产品牌靠收割老外赢麻了