一、汉服独立站爆火
近些年出海热潮持续高涨,甚至喊出了“不出海,就出局”的口号,可见国货出海已经成为行业内的共识。小到服装配饰、美妆个护,大到家用电器、家具家居等品类,都集体去赚老外的钱了。
而在大热的服饰赛道,普通的衣裤鞋帽竞争已经相当激烈,有这样一个品牌“NewMoonDance”却另辟蹊径,选择了一个较为冷门的赛道——汉服。据了解,其独立站一小时能卖出500单,营收高达6万多美元,实力相当强劲。
打开NewMoonDance的独立站,可以发现其提供了丰富的汉服选择,比如有不同朝代、不同风格的汉服服饰,汉朝、明朝、清朝等,襦裙、深衣、袍服等,还分为冬装和春夏装,也可为客户量身定制。并且,产品线还延伸到了发片、鞋和靴子、包等,应有尽有。
不同服饰类别 图源:NewMoonDance
在产品营销方面,NewMoonDance选择在热门的社媒平台上进行布局。其在TikTok、Instagram、YouTube上都运营着账号,主要向用户分享汉服的穿搭图片或视频,还会与时尚博主进行联创,收获了不少流量。在Instagram账号上,品牌已积累近30万粉丝。
Similarweb的数据显示,目前NewMoonDance独立站月访问量高达3.4万,其中自然搜索流量达到35.85%,说明其广受用户的喜爱和认可。这些产品主要销往美国和英国,市场份额占比分别为59.45%和15.33%,其次是加拿大、澳大利亚和日本。
自然流量占比大 图源:Similarweb
二、服装的小众商机
事实上,汉服在国外爆红早已不是什么新鲜事。“国潮文化”兴起的这几年间,汉服正以一种前所未有之势,迅速走红海外,进入到大众视野当中。
在TikTok上,关于“#hanfu”这一标签的浏览量已经超过16亿次,“hanfugirl”的浏览量也超过2亿次,不少人在视频中展示了自己的汉服穿搭,引起了用户的广泛讨论。例如此前有位外国博主分享了马面裙,评论区纷纷感慨,“汉服真的好美”“这简直就是舞者”……
外国博主展示马面裙 图源:TikTok
汉服风潮爆火的背后,国内一众卖家自然坐不住了。就拿拼多多海外版Temu来说,去年汉服在平台上的销量逐渐走高,增长明显高于预期,同时有越来越多的卖家加入到汉服的掘金队伍中。
背靠着强大的供应链优势和丰富的设计,这些汉服饱受海外消费者青睐。有一款在Temu售价仅为28.48美元的儿童女式汉服,获得了5012个评价,其中绝大多数都是好评;在亚马逊上,在售的汉服种类丰富多样,腰饰、头饰、刺绣包等物件均在热卖。
亚马逊上在售的汉服 图源:Amazon
值得一提的是,像前文NewMoonDance这样做出来的独立站卖家也有很多。
TikTok上有位小有名气的汉服博主,同时也是位汉服卖家,她在分享汉服穿搭的同时会进行精致的汉代仿妆,收获了不少粉丝。粉丝体量越来越多,其便上线了独立站店铺。在爆款视频的加持下,其独立站访问量蹭蹭上涨,销售额也快速增长。
如今汉服已经从一个小众爱好转变成一个巨大的消费市场,吸引着全球年轻人的关注。汉服出海热也让我们看到了服饰赛道的另一个商机,因此大家不必死磕热门领域,有时候小众市场也有大作为。
文章来源于互联网:汉服卖家抓住小众商机,一小时入账6万美金