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80天进账670万美元,家居大卖狂造TikTok爆款

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一、上线即卖爆

作为当下的社媒顶流,TikTok凭借其庞大的流量基础,成为了众多卖家竞相追逐的热门平台。借助TikTok在塑造爆款产品方面的非凡实力,不少卖家都在此寻找到了实现业务飞升的新增长点,国产家居供应商MyDepot便是其中之一。

作为一家专注于跨境领域的家居供应商,MyDepot的主营阵地原本都在独立站或亚马逊、Wayfair、Walmart等主流海外零售平台。然而,随着TikTok在电商领域的势力日渐壮大,MyDepot也开始将TikTok视为实现自身业务扩张的新阵地。

根据Echotik数据,MyDepot大约在今年5月下旬上线TikTok Shop美国站。尽管起步较晚,但MyDepot的增长势头却十分强劲。在上线仅80天左右,MyDepot小店的销量就超过了10万累计销售额更是突破670万美金。

MyDepot 80天吸金670万美元 图源:Echotik

从选品来看,MyDepot小店的成功主要得益于低价优势以及爆款效应。在总GMV排名靠前的商品中,多数价格都在40-80美元之间,深受中低端市场消费者的青睐。

其中,销量表现一骑绝尘的一款九格抽屉收纳柜在店铺开通后第二天上架,且上线即卖爆,甚至一度冲上TikTok美区销量榜第一,为MyDepot后续的商品推广积累了强劲的流量基础。

MyDepot爆款产品居家收纳柜 图源:Echotik

值得一提的是,在这款收纳柜爆火后,MyDepot又在时隔近两个月后上架了一款外形极其相似的收纳柜,虽然这款收纳柜销量不及前者,但其增长劲头同样十分强劲。截至目前,这两款收纳柜的累计总销售额已经超过了390万美金,占据小店全部销售额的50%以上

二、家居品牌的新战场

深入分析MyDepot的极速爆卖历程,不难发现,TikTok作为其产品推广的直接渠道,在其中发挥了不可或缺的重要作用。

对于家居品牌而言,TikTok的短视频传播方式不仅提供了最直接高效的产品展示途径,其庞大的流量基础更是为家居产品的爆火带来了无限可能。尤其是像MyDepot这样大量铺货的家居大卖,只要自身产品合格,一个产品的爆火就能带来源源不断的流量,往后的爆款打造自然是水到渠成。

MyDepot近30天爆款产品 图源:Echotik

同样,在这股TikTok营销潮流中实现了自身业务突破的还有国产家居大卖Sweet Furniture。和MyDepot相比,Sweet Furniture在TikTok上的发家时间要更早。因此,在TikTok上,Sweet Furniture的销售表现还要更胜一筹。

Echotik数据显示,Sweet Furniture在TikTok美区不仅开店数量多,每家店铺的销售业绩还都十分亮眼。在数量上,Sweet Furniture一共开设了四家小店,上线时间分别为去年8月、11月和12月;在销售业绩方面,表现最好的一家店铺总销售额突破3600万美元,而表现最低的一家店铺总销售额也达到了329万美元。可以说,Sweet Furniture是把TikTok营销给玩明白了。

Sweet Furniture四家TikTok小店销售业绩突出 图源:Echotik

总的来说,无论是MyDepot还是Sweet Furniture,它们的成功故事都体现了TikTok在背后的强大支撑作用,这对于广大的跨境卖家而言,无疑是值得参考和学习的宝贵经验。相信在未来,还会更多跨境卖家在TikTok中脱颖而出,书写属于自己的成功篇章。

文章来源于互联网:80天进账670万美元,家居大卖狂造TikTok爆款

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