一、年销10亿
拼多多Temu耗资千亿美元首次亮相美国超级碗的同时,有一个品牌也借助这场体育盛宴大火了一把。
这个品牌就是法国知名运动品牌Salomon。
2023年2月,在美国职业橄榄球大联盟冠军总决赛,第57届超级碗Super Bowl的中场秀上,知名女歌手Rihanna脚踩一双Salomon的MM6联名款运动鞋闪亮登场,顶级赛事IP加超级明星效应也为Saloman带来了一波空前的热度。
Rihanna脚踩Salomon登上超级碗 图源:Pinterest
官方数据显示,Rihanna的表演结束之后,Saloman在二级市场的搜索频率比前一周猛涨800%,“MM6 Salomon”词条的搜索量飙升了2750%,“Salomon”词条的热度也远高于“Maison Margiela”(MM6联名品牌),官网上MM6同款鞋履所有码数更是全部售罄。
其实,Saloman跑鞋品牌成立得早,出名也早,2023年超级碗的热度不过是锦上添花。早在90年代,Salomon就开始涉足登山靴、越野跑鞋等专业鞋履,尽管中途有很长一段时间被用户吐槽“又丑又贵”,大促销也无人问津,但近几年,Salomon却实现了弯道超车。
其母公司Amer Sports的财报显示,从2021年到2022年,萨洛蒙在大中华区营收增长了72%。2023年财报则指出,Salomon的收入已经超过13亿美元,仅次于始祖鸟的14.44亿美元,其中,欧洲、中东和非洲这几大市场在2023年前三个季度中贡献了5.29亿美元的营收,综合排名第一。
Salomon品牌收入超13亿美元 图源:投中网
二、又潮又专业
那么,这个被不少人吐槽“又丑又贵”的运动鞋品牌究竟是如何拿捏住一众消费者的心的呢?
其实,Saloman聪明就聪明在“丑”这一点上,在这个鞋履品牌扎推的时代,Saloman频繁与全球前卫设计师品牌进行合作,为产品融入众多时尚潮流元素,使产品外表上独树一帜。
Saloman旗下产品 图源:Saloman
尽管有些人无法理解这种前卫设计,但Saloman运动鞋还是让大批追求时尚感和前卫感的消费者爱不释手,在eBay等二手转售平台上的价格更是翻倍增长。为此,不少人感叹道:“拥有一双萨洛蒙,就拥有了进入潮圈的门票。”
不过,潮流易逝,Salomon能长期稳占市场头部,还有一个原因是它做到了“专业”。运动品牌出身的Salomon,从未忘记品牌初心,始终强调产品的功能性和专业性。数据显示,2002年-2022年期间,Salomon SA总共发布了761项专利,其中大部分与鞋类有关,这也使得Salomon成为欧洲体育领域拥有专利数量的公司。
Salomon科技含量满满 图源:Global Data
以Salomon品牌超爆款单品XT-6为例。这个鞋款在2013年推出,最初为越野跑设计,融合了Salomon的外底牵引系统、中底缓震系统、鞋面贴合技术等多个前沿科技,并且用色大胆、线条流畅,放在时尚圈里也是毫不逊色。2019年,XT-6也被GQ评为年度最佳运动鞋,当时GQ给它的评语是“专业里面最潮的,潮流里面最专业的。”
总而言之,没有人的成功是毫无根据的,正是凭借“专业”与“潮流”两手抓,Salomon才能迎来爆发性增长。不过,不同品牌所处的环境不同,各自的成功方式也不大一样,各位卖家还是得从自身实际出发,找到属于自己的成功密钥。
文章来源于互联网:一年狂销13亿美金,这款运动鞋成年轻人新宠